孟尝君今年早早地就向门客们发出动员,希望有讨债特长的门客们挺身而出,但是大家都知道了去年发生的惊险故事,所以大家都装聋作哑,气的孟尝君直骂娘。后来,冯欢终于开口了“相国,俺没什么本事,就是一样:该是俺的东西俺肯定能要回来!”,一如冯先生一贯的理直气壮。“好,那就麻烦冯先生去一趟!”孟尝君觉得自己总算没白让这个瘦高个男人天天吃肉坐车。“相国,去之前您要给俺交个底,这个事要办成啥程度?是就为了收钱收利息还是为了别的?”“那当然为了收钱收利息,不过冯先生要小心,俺们那里民风剽悍,很多人欠债就是不还。”“那要是这样就容易,相国放心。”“要是有人欠债不还,先生准备如何对付?”孟尝君还是不太放心。“按俺们魏国讨债的法子,不还债俺就把他家房子扒了、牛杀了,庄稼毁掉完!”说着冯欢握住了肮脏的剑柄,更加理直气壮。“那可不行,先生还是不要去了。谁不知道孟尝君仗义疏财?要是这样岂不是让天下人骂田文是只认钱不顾群众死活的小人?在群众中会造成多坏的影响?要是激起民变让齐王知道了更是了不得。”孟尝君怀疑冯欢是不是当过村长,居然是个狠角色,难怪敢理直气壮地问自己要这要那,好象自己欠了他的似的。“那相国的意思是仁义第一,讨债第二了?”“对,是这个意思,其实也不是,最好能让他们乖乖地还了钱还说我好。”“那就是既要当婊子又要立牌坊了?”当然这是冯欢的内心活动,孟尝君没有听到。
孟尝君安排儿子田任跟着冯欢一起去,一是让田任增长才干,二来他也想知道更多有关冯欢办事的细节。当然,冯欢又老套且理直气壮地向孟尝君要求田任必须在办事的过程中听从自己的安排。孟尝君也只好老套而理直气壮地答应了。
仁义的利息
半个月后,由冯欢和田任带队的讨债工作小组回来了,田任首先进入内宅向孟尝君汇报。“这次顺利吗?没发生什么暴力事件吧?”自从冯欢他们走了以后,孟尝君老是想起冯欢跟他讲过的有关魏国讨债的样子,结合去年发生过的恶性事件,孟尝君经常会担心自己的儿子能否安全回来。看到田任完好无缺地站在自己面前,总算松了一口气。“哼,暴力事件倒是没发生,而且那些欠债的人都高兴的很呢!”田任好象憋了一肚子气。“什么意思?”“儿子和冯先生到了薛城,冯先生就让人通知所有欠债的人来还钱和利息,后来有大概三成的人还了钱和利息,还有三成的人只还了钱,其他人都说没钱还。冯先生就让人花钱买了一头肥牛杀了,又买了三十坛酒,把所有欠债的人都叫来”“哈,我这招他也学会了,也是,只要能收回债来,请客吃饭也应该。”孟尝君笑了。“后来呢?”“冯先生就等大家吃饱喝足以后跟大家说:我们相国当年借钱给大家是看大家生产生活中遇到了困难,春耕的时候种子肥料都要钱买,为了保证大家不误农时所以借钱给大家抓春耕保生产。”“这个冯欢可能真的当过村长,农村基层工作的经验很丰富嘛!”“冯先生还说:我们相国要大家付利息是因为相国为齐国培养了大量的人才,大家知道管饭堂吧?大家想,给三千多人管饭每天要花多少钱?可是我们相国为齐国培养人才,却没有动用国库一文钱,花的都是自己的钱,可是相国的俸禄有限呀,大家知道相国是有名的廉政干部,他天天自己吃大饼卷大葱。所以让大家付利息也是为了齐国培养人才,大家想要是因为没钱让这些人才都走光了,以后齐国有事谁来为国家出力?到时候国家完蛋了,大家就没地种,没饭吃,没有好日子过。”“不错,不错,说的好。”“然后呢?”“冯先生就说:今年大家收成不好,大家的难处相国都知道了。有些人还了债还付了利息,这很好,我代表相国感谢你们!你们为齐国的人才培养工程做出了贡献!有些人还了债但没有付利息,还有些人连本钱都还不上,但是我们相国相信你们都是好群众,你们确实是遇到了困难,没有能力还。怎么办?相国不会不管你们,我现在就代表相国把你们欠的利息免了,你们以后有钱就把本钱还上,没有钱我们相国绝不为难大家。说着冯先生就把登记利息的帐本给烧了!”“什么?烧了?那是我的钱,他凭什么装大方不要了?你怎么不拦着他?”孟尝君急了,从小的窘迫生活造就了孟尝君的节俭和对金钱的关注。“父亲不是让孩儿一切听冯先生的吩咐吗?再说那个场合,他都把话说出去了,我还怎么拦呢?”“他妈的,把他叫来。”这时,一个下人走进来,“相国,冯先生求见!”“正好,让他进来!任儿,你先回避。”尽管在气头上,孟尝君还是不愿意给冯欢留下他听儿子打小报告的印象。
冯欢走进来,气色很好,依然理直气壮。孟尝君耐着性子听冯欢汇报了讨债的经过,与田任的描述大同小异。“冯先生,你也知道我府上的门客越来越多,花销越来越大,就指望收点利息填补亏空呢,你一把火把利息帐本烧了,我拿什么给你们管饭呢?”“俺临走的时候问过相国,俺们这趟差事是不是只为了收钱?相国说要仁义也要钱。现在冯欢把钱和仁义都带回来了,而且这仁义还有利息以后等着相国需要的时候用呢。”“什么意思?”孟尝君觉得冯欢说话的口气很象那些有名的职业纵横家。“相国你想,往年你派去讨债的人都没有能力吗?为什么每次都那么失败?还和欠债的农民闹出很多事端?这些人如果有钱还而又老实自然就还了,如果没钱或者有钱但不老实,那就只能用狠招逼他们还。可是这样就影响了相国的形象,而且搞不好会激化矛盾,让那些嫉恨相国的人抓住把柄。现在俺把大家召集起来,免了那些没有能力还或者不想还的人的利息,那些真正没钱的人会感激相国记住相国的好处,那些存心不还钱的人大家都清楚,村长、乡亲们自然会骂他们,孤立他们。相国没有在农村生活过,如果在村子里被大家孤立会活的很痛苦。这样以后就很少会有人存心赖利息了。如果不免他们的利息,而又没有有效的手段讨要,那就只好攒到明年,利上加利这些人就更还不清,到最后不是背井离乡去逃债就是干脆硬赖,甚至暴力对抗,那个时候就更不好办了。现在整个薛城的百姓都夸相国仁义,这仁义就象借出去的债,利息就是人心,人情落在明处,让大家觉得欠了相国的,作为一个政治领袖这样的利息才是无价的。而能讨回来的钱都已经带回来了,这不是相国当初要的结果吗?”“哈,哈,我没看错,你真是他妈的职业纵横家!”孟尝君拍着冯欢的肩膀,大笑了起来。
失宠
所谓月满则亏,一年后孟尝君渐渐地失去了齐王的信任,地位急转直下。先是齐王遇到重要的大事不再找孟尝君商量,接着是不利于孟尝君的传言四起,临淄街头流传着关于孟尝君富可敌国,生活腐化的八卦新闻。就连当年被齐王肯定的“大王神仙丹”项目也下马了,说是这种药里的性激素超标。
最可怕的事情发生了,孟尝君主动辞去了齐国的相国,要求回封地薛城务农。其中的内情孟尝君没有跟任何人说起,而齐王甚至也没有挽留,很自然地同意了孟尝君的要求。管饭堂一时间门可罗雀,三千多门客作鸟兽散,连田丹也不见了。
幸好当年冯欢免了薛城农民的利息,所以当孟尝君回到薛城的时候受到了群众热烈的欢迎,大家主动归还了欠债和并及时交纳了租子。这就是仁义的利息吧,孟尝君想。
职业纵横家的能力
这时候,职业纵横家冯欢主动跟着孟尝君回到薛城,然后信心十足地帮孟尝君策划了未来。“不知道侯爷以后有什么打算?”孟尝君已经不是相国了,但还是有爵位的。“唉,能有什么打算?守着这几亩地也够吃了。”孟尝君心灰意冷,失去了往日的锐气。“够吃就不死了吗?”冯欢的话锋利的象刀子,毫无顾忌。“先生何出此言?”孟尝君吃了一惊。“侯爷当年威风八面,得罪的人不少吧,当年您是相国人家嫉恨您也无可奈何,如今失了势,要想过安稳日子恐怕也难。”“那怎么办?”孟尝君无可奈何。“侯爷只有当相国才可以保全自己”“可是齐王不想让我当呀,我要是不辞可能连这个爵位都保不住了!”“只要侯爷想当,冯欢就有本事让侯爷再成为齐国的相国,而且比以前还要权高位重!”冯欢还是理直气壮。“什么?冯先生有什么高见?”孟尝君的眼睛不由得一亮。“侯爷以前不是说俺是什么职业纵横家吗?只要侯爷还想当相国,这件事就交给俺来办,保管侯爷三个月后还是齐国的相国!”冯欢微微一笑,充满自信。“如果真有那么一天,田文绝不忘先生的大功!”孟尝君被冯欢一番撩拨,恢复了一点过去的风采。
在两个大国之间的博弈
半个月后,秦国首都咸阳,秦王高大雄伟的议事殿。
冯欢衣着光鲜,站在秦王面前侃侃而谈。
“大王知道秦国最大的威胁是什么吗?”“寡人不知。先生有何高见?”秦王一向傲慢,但是当他听说来求见的人是孟尝君的门客,还是见了冯欢。
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