《花楼闲王》
第36节

作者: 闲儒
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  “诸位公子不要急,一会子自见真面目。”平儿几个丫鬟也扮男装,侍立在左右。
  不少姑娘见了凤姐容颜,露出花痴模样张望。反把他这个“真俊俏”的公子视若无睹。
  “顾公子!”平儿欢喜叫了几声,凤姐这才上前将他提拉过来悄声笑道:“今儿头一天,真打算只卖三百瓶?咱们蓄力这些日子,连夜闷声的制造,已经囤了好些。”
  顾焱将她拉到离人群远些的地方,冷静道:“物以稀为贵,按量的卖给他们,我不是说了嘛?得不到才珍贵,先让金陵的勋贵帮咱们打广告。”
  “打广告什么意思?”凤姐不懂,急着问。
  “怎么说?意思就是让一部分有钱人买了回去,在他们圈子里阔气显摆一回,让没想到的人,心心念着。”大概意思给凤姐说了一声,又让来旺拿了几瓶试用的过来。
  凤姐一面瞧了,忙拿衣袖盖住,嗔他道:“不是说等吉时到了,在揭开。你这是要做什么?”
  他望着凤姐不解的眼神,笑了笑解释,“这神秘摆了几天,也够了。距离开业不足一个时辰,胃口也吊足了,你且看着就行。”接过来旺手中的几瓶香水,来到众人面前高举。
  这些看热闹、若是富家子弟、富太太身边丫鬟之类,举目望去。只见这少年举着两瓶小小的白瓷葫芦状的东西。
  有人猜测戏谑道:“难不成是卖什么壮阳滋补药?”此话一出,惹的一众小媳妇们俏脸通红。
  “是了,也就这些药值得这价。”
  “非也,俗不可耐,依本子看。这定是修道所食用的,灵丹妙药也。”
  就在这群人笑呵呵的讨论中,顾焱浪笑一声,左手持扇轻轻敲打在右手瓷瓶上。伸长了手臂,在众人眼光里,一扫而过,揭开谜底。
  “错也,这既不是壮阳药、也不是习道所服灵丹,而是能除异味,持久芳香的仙子液。只需喷洒几滴,便能如同香妃,自带体香。夫妻闺房能增加趣味,书生才子之间能雅俗共赏。

  少女能避除杂味更添清贵高雅。此物大乾朝只有王薛两家有卖,别无分号。乃是远在福郎思牙国的一个传道士所发明,经本公子九转十八弯,才求回来。来之不易,用料及其珍贵,工序繁琐。第一次营业,全是按照同为汉人,打的友情价,头七天只卖五两,过后恢复十两。”
  哗————
  人群暴动了。
  “十两,你们怎么不去抢?”
  有商人开始带头不满起来。
  王熙凤听他一本正经胡说八道,她却是掌握了全部工序的,材料分明不值几个钱。
  到底是自己这一边的,于是上前帮衬道:“那皇宫里头,贡品香皂也不是人人能用的,价钱也不菲。而我们的这仙女水,叫做香水。现今连皇宫里的娘娘都没的用,日后说不得宫里也要找我们采办。”

  顾焱不得不为王熙凤点点赞,还是挺会忽悠人的。于是乘热打铁说,“咱们这是奢侈品,就是给有头有面的人使,倘若几文钱的东西用在身上,你们也没面子不是?”
  几个不差钱的公子,想了想却是这个道理,于是支持囔道:“说的没错,若是人人都能用,本公子还不稀罕呢。”
  嗳!我就喜欢这种,财大气粗的。
  “这位太太,瞧你家里就是贵不可言,怎么还带香囊这般连丫鬟都有的俗物呢?”

  顾焱的目标先是这群已经成婚的富贵太太,于是靠着英俊的面孔。在不接触她们的情况下,笑道:“这位太太伸出手掌来。”
  于是滴了几下在她手中,登时一股清香扑鼻。那位富太太自是欢喜的在手心拍了拍,眉眼皆喜:“的确比香囊味道更浓。”
  他接着又给其他几位太太试用,这时王熙凤见机,让几个店里的丫鬟去服务这些妇人,更方便。
  顾焱在给这群穿着不凡的公子哥,书生试用。一面解说,“咱们铺子里,香水味道有几种,可以挑选喜爱的。无论是自用,还是送人都可以。若是送人,我们这里还有礼盒,里面可以放三瓶,与普通不一样。够显身份,足够面子,作价是二十两,七日后恢复三十两。”
  王熙凤一愣,在他耳边悄声困惑道:“咱们什么时候,还有礼盒装了?”

  他面上笑呵呵朝着众人,嘴里悄声道:“方才刚想的。”
  “你这人,真够坏。”凤姐撇了他一眼。
  试用的两瓶很快使完了,许多后排没有试用上的纷纷不满,囔囔着快些开业,放他们进去抢购。
  这时来旺跑下来拱手道:“诸位公子,太太不要急。店铺只那么大地,一会子难免踩踏伤。”随即让小厮点了爆珠,一阵噼里啪啦,好不热闹。

  刚才说完,只见这群人跟打仗似的一拥而上,将店铺挤了个水泄不通。
  “给我来三瓶。”
  “我要一瓶。”
  “给我来五瓶。”
  来旺笑道,“这位公子,每人限购三瓶。”
  有人急中生智,将自己的随身家仆分成两波,“去一人给爷买三瓶,正好送礼。”
  “掌柜,来两瓶。”
  “姑娘,姑娘不要挤。怎么能和这群男子接触。”有的丫鬟跟着自家小姐打转,好好的大家闺秀,怎的跟菜市大妈一样,就为了抢香水。
  就连王熙凤,平儿,顾焱就是在一群人的推挤下。被排到了后面险些摔了。

  顾焱吸了口气,朝凤姐笑道:“早知道他们拼死拼活的抢,我废那么多口舌干嘛?”
  凤姐朝她笑着作揖,“辛苦公子,劳累公子,今儿回去好好替你解乏,好吃好喝供着您。”
  这天下午,来买香水的人络绎不绝。无论是城东城西,还是城南城北,买了香水的人自然是回去,在朋友亲戚面前开眼,见识了香水好处,以及限量销售。其他人一个个结伴着骑马,赶轿来买。
  王家铺子不到片刻功夫没了,于是一群人跟强盗无二,又闹哄哄赶去薛家那边。
  且说那薛蟠就跟甩手掌柜,原本看热闹的人,没几个动心。忽然远处也不知怎么的,突然来了一堆人,二话不说,直接冲进薛家店子,囔着就要买。直接把银子丢到柜台上,“快,给我来三瓶。”

  “快点,快点爷不缺银子,李公子买到回去给他媳妇使,若本公子家里母老虎没有,还不叫我好活。”
  外头犹豫不决的人,懵了。还没反应过来,薛家也销售的空空如也。
  那薛蟠得意的喝着茶,起身笑道:“看看,下次再犹豫,就和今天一样,打烊了。别耽误大爷出去寻乐子。”将铺子交给同喜,同贵,自是潇洒去了。
  “明儿还是这个时辰,限量三百瓶。”来旺高兴的朝人群一吼,铺子里的木箱子装了满满的金银碎块。
  凤姐身边的平安如意,四个丫鬟抬着箱子放进马车。看着钱盒子里满满的碎银,凤姐也是兴奋地脸上发红,连说话也是温柔带笑,再没有一丝对顾焱的轻视了。

  三百瓶,只一天就卖了1500两银子,还是限量。除去人工,材料、纯利润也高达千二三。
  这是什么概念?
  高门贵族,一年的田庄各项进账才多少,凤姐是清楚的。一个月生产,能销售三四次。算个五千两,叔叔分去大成,她也能拿一千两,顾焱在拿走红利一千。一年王熙凤能赚万两银子。
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