审察人才是否确有才术（度权量能），这是第一步。然后，审察人才的性行（性格特点和德行）如何：是轻浮的还是厚实的，是只求名利的还是志向高远的，等等。对才术和性行进行了审察并初步确定可以任用之后，再结合他的爱好擅长和愿望，给予合适的岗位和任务而任用他。但，这不是最后审察结果，而只是开始，更重要的审察是：在岗位和任务上的工作表现以及长时间的跟踪观察。人才的考核和培养是需要时间和实践的千锤百炼的，特别是重要岗位的人选和接班人。

　　微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
　　这句是对上一句的补充和深化，也就是：如何确认人才的才性。但，更主要的是：以考核才性为载体，去考察人才的内心世界（忠诚度）。
　　考察一个人，总是需要对话的。这对话的内容可以针对过去，也可以针对当下的事情，还可以直接咨询一些专业的问题。不管如何，你给出一个问题，对方就要回答。针对他的回答，你再提出问题：或者反难他，或者启发他，或者否定他，或者认同他。目的是：让他说足够多的话从而了解他言辞背后的内心意图。一方面要确认他才术的高低和性行如何，另一方面还要从对话中了解他的内心世界（他需要什么，追求什么）。要得到实情，得到他内心的真正意图。（有些人才华横溢德行优良，但不一定就能忠诚于你；而是否能忠诚于你，关键在于你能给他什么）。

　　微，稍微，隐微。
　　强调的是：在问答过程中，不着痕迹地提问和试探（不能引起对方的警惕和反感），引出更多更深的话（让他在无形中暴露更多的心声），以求更深入地了解他。
　　排，排抑。
　　对方言语中出现漏洞或不合情理之处，要及时打断并针对性地提问或反难，引导他对此进行解释，说出更多更详尽的内容。
　　捭，开，引申为同意，赞许。

　　对方言语中，你认为是正确的有独到见解的，要及时认可他表示赞许。
　　反，反难。
　　对方言语中有不合情理的甚至自相矛盾的，要及时作出反应甚至反诘他，让他对此作出解释；解释了还不能自圆其说，就要否定他。上面的“排”是打断他的话，紧接着就是“反之”，这是一个连贯的动作。
　　实，实情，真实想法。
　　指，意图，主旨。
　　“微排其言而捭反之”的目的是：求其实，得其指。也就是说：求证到对方言语背后的真实想法，其中尤其可贵的是得到对方的内心意图。
　　日期：2012-02-16　18:14:24
　　实情，有必要解释一下：

　　比如，我们征询对方对一件事情的看法。可能由于我们问的方式不对路，也可能是对方对我们的提问没理解，导致答非所问，这就得不到实情；也可能是对方的表达出了问题，导致我们对他的回答产生误解，这也得不到实情；也可能是对方故意隐瞒，这也得不到实情。所以，排除了沟通上的问题并确认对方没有故意隐瞒，那么他的回答就是实情了。这个实情，不一定是某件事情的真实过程，也可以是对方对这件事情的真实想法。

　　意图，也需要解释一下：
　　比如，我们征询对方对一件事情的看法，而这件事情和他是有关的。那么，如果我们确认是得到了他的真实想法，也就同时知道了他的意图。如果我们站在对方的角度根据常理或规律推断出某些可能的结论，而对方故意回避或否认（配合不自然的言行表情）某种结论，那么，这个结论就很可能就是对方的真实意图所在。我们可以设计出针对性的提问或情景，让他去进一步述说，如果对方不能自圆其说，就得到了对方的真实意图。（这部分内容，详见《反应》篇之“钓语”）

　　日期：2012-02-16　18:51:37
　　阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
　　这是对“微排其言而捭反之”的进一步阐述，本身也是层层递进的阐述。
　　阖而捭之，以求其利。
　　阖，闭，关闭的。

　　捭，开，打开。
　　利，需求，意图，内心所追求的。
　　人都不会轻易暴露自己的心声。那么，当对方心门紧闭的时候，我们就要设法打开他的心门。正因为我们需要知道对方“阖”在内心的东西，所以要“捭”之，而“捭”之的手段之一就是“微排其言”。这句话的直接解释是：对方关闭在内心的想法，要设法打开它，让他自己说出来，以求证到对方内心真正需要和真正追求的东西。
　　或开而示之，或阖而闭之。
　　当求证到对方内心需求和真实想法以后，我们怎么应对呢？如果对方的这个需求或想法是正当的，是可以被满足的，那么就说出自己的观点，认可他或承诺他以满足他。如果对方的需求是不正当的，或不能被满足的，那么我们就不要说破：不表态不承诺；让他的需求和想法继续保留在内心里。
　　开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。

　　向对方坦诚公布自己的想法，是因为我认可他的需求和他内心的想法。我不向对方作表态和承诺，是因为我还怀疑对方的诚意，或者说，对方的追求和我的目标不是一致的（还需要继续考察，还不到明确表态和放手任用的时候，或者，目前还无法满足他）。
　　日期：2012-02-16　19:16:49
　　可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
　　这是对他权谋测略的具体考察，以及，当对方的计谋和自己有所偏离时的处理方法。
　　可与不可，审明其计谋，以原其同异。

　　可不可以任用对方（可不可以表态），（除了考察他的整体才性和忠诚度以外，在具体岗位和任务的人选任命上，还）要先详细听取和考察对方的计划谋略，并且要明白任用对象在制定这些计谋背后的深层想法。再探索这些计谋和计谋背后的深层想法与领导者自己的计谋和计谋背后的用意之间，是相同的还是有差别的。
　　离合有守，先从其志。
　　离，和我想法不一样的；
　　合，和我想法是合拍的。
　　守，心中有数并有所坚守。
　　是相同的，还是不同的，这其中的原因和可能产生的后果，自己都要心里有数；但是，只要谋划是正确可行的，就先按照他的谋划去执行，任用他（但是，领导者在任用过程中，还是要有所坚守的，底线不可破）。
　　日期：2012-02-16　19:17:57
　　即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵，微而与道相追。

　　这句话讲述的是整个考察审察过程中必须要遵守的原则：周密。
　　即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。
　　捭之，打开对方的心门。
　　阖之，关闭对方的心门。
　　周，周全。

　　密，隐秘不漏。
　　如果你要去打开对方的心门，最重要的是你要能做到周详全面地对他进行考察，包括他的才术，性行，谋划，内心隐秘的需求和想法，以及忠诚，等等（这是你打开他心门的目的）。如果你要去关闭对方的心门，最重要的是你必须做到隐秘不漏，包括：你对他的态度和下一步打算，等等（防止对方生变）。
　　周密之贵，微而与道相追。
　　周全和隐秘的运用是非常重要的，也是非常微妙的，这种微妙的运用手法和大道是伴随而生的。（也就是说：只有遵循大道而运用，才能做到周密。）
　　日期：2012-02-16　19:19:08

　　捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。
　　这两句话是对“捭阖”之道在识人中运用的归纳。
　　在理解这两句话时，不要把“捭阖”两字分开，这就如同“阴阳鱼”，是“捭中有阖，阖中有捭”的。其实，《鬼谷子》里有很多的对偶词句，都是一体而不可分割的，应该统一起来理解。
　　捭之者，料其情也。
　　情。真情，实情。包括了：才术，性行，内心需求和意图等等。
　　打开考察对象的心门，是为了探测和估算对方才术的有无多少，性行如何，内心需求和意图是什么，计谋策略是否堪用以及背后的思想逻辑是怎样的。
　　那么，打不开呢？又该如何呢？我们留待以后详细讨论。
　　阖之者，结其诚也。