日期：2012-03-06　14:26:35

　　将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。
　　用之于天下。
　　这是如何运用“飞抠”游说君主取得展示才华的平台，从而为天下百姓福利。
　　要取得这个大舞台，必须得到君主的青睐；要成功说服君主，就要抓住君主的心思并向君主阐述天下大势；要掌握天下大势，就必须权量天下。
　　度权量能。
　　这四个字在本书出现频率很高。
　　这里也有考核材能的意思，对象是：1 君主。2 这个国家里的主要官员。
　　不过，这里主要的是：考量形势；即下文几句话。
　　解说：
　　将要（把“飞抠”之术）运用于天下（取得舞台），必须考量天下形势（包括考核诸侯国君和官员的材能）：观察天下大势的盛衰变化（发展阶段），掌握地形的宽窄和山川险阻的难易程度（并有对应的驻兵布阵方略），以及人民财富的多少（百姓是否富有）；在诸侯之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。（然后选定诸侯国和君主而“飞抠”之，与之结合，取得舞台）

　　心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重。
　　心意之虑怀。内心所考虑和不能释怀的东西（问题）以及他的意向。
　　这是对君主心理需求的掌控。要说服君主来任用你，除了阐述天下形势，还要了解君主的内心世界并针对性地游说。
　　解说：
　　（除了掌控天下形势，还需要）详细考察君主的内心欲求（他所重视的和急需解决的问题）。审察他的意向所在，确知他喜好什么厌恶什么，然后，针对他最重视和最急需解决的问题进行“游说”。
　　补充：上段讲的是“量权”，这段讲的是“揣情”，合起来看就是《揣》篇的主要内容。
　　“飞抠”不是随便乱“飞”的，你必须先“审量权，揣内情”，有了应对策略，再去“飞”；然后才能“抠”住他。“飞抠”也不全然是一种“远距离”言辞术，面对面的对话也可以是“飞抠”。
　　以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。
　　这句话，有两种理解：
　　第一种，承接上一句而来。理解为：用“飞抠之辞”（针对对方感兴趣和重视的问题，设法把你的“解决办法”传到他耳朵里，这个“解决办法”就是“飞之辞”）针对于他所重视的问题又用投其所好的处理办法去“钩”他，（他作出回应，就“钩”住了）就能牢牢“箝”住他的心并让他来寻求你的帮助（任用你）。

　　第二种，作为对上句的补充，用“飞箝之辞”钩出“其所好恶”和“所重”，牢牢抓住对方的喜好和重视的问题（然后，才可以根据他的喜好和重视的问题进行游说）。
　　解说：
　　（量权揣情之后）用飞抠之辞，钩出（或钩住）对方所喜好（或所重视）的问题，然后，紧紧“抠”住他以求得对方（对我的重视和信任）任用我。
日期：2012-03-08　12:17:14

　　用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宜之，此飞箝之缀也。
　　用之于人。这讲的是：如果用“飞抠”之术争取同盟，化敌为友。
　　枢机。枢，户枢，即门轴。机，弩牙，弩箭的发射机关。枢机，引申为事物的关键和中枢，重要部位。
　　缀，连接。这里可以理解为：延伸用法，独特用法，妙用。
　　解说：
　　（把“飞钳”之术）用于别人（争取同盟化敌为友），要衡量对方的智慧和才能，权衡对方的财力（和人力），估算对方的气度和威势，然后以此为关键点和突破口，或者迎接他（他不如我，我接纳他），或者追随他（我不如他，我附和于他），以紧抓不放的方式与之相和相处，以真心实意的态度与之相得相宜（结成同盟）。这是“飞钳”的妙用之一。
　　用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横；可引而东，可引而西，可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。
　　这里的“用之于人”包括了三个方面：1 用之于君主（取得平台）。2 用之于潜在对手（争取最广泛的同盟）。3 召引人才。
　　空往而实来。
　　“飞抠之辞”是一种游说方式（通常不需要面对面同对方对话），是一种不费力费财极少风险的游说方式，以这样方式和对方对话和交往，所以称为“空往”。而产生的效果（不管是取代君主的信任和任用，还是争取到同盟的支持，还是召来人才为自己所，是实实在在的得到回应和好处，所以称为“实来”。
　　解说：
　　（把飞抠之术）用于对人游说，付出少但能收到实效，并且能取得对方的积极回应（连接）而不会丢失（“不失”。一：结合牢固不会掉落，二：不会产生大损耗），还可以通过对方的回应来探究对方的心里话。（用这个方法）可以牢牢牵着对方，让他纵行就纵行，让他横行就横行；可以引他向东，可以引他向西，可以引他向南，也可以引他向北；可以引着他反过去，也可以引着他覆过来；即使倾覆了也能恢复回来，都不会丢失法度（意思是：不管让他做什么，都会听我的命令而不会怀疑和背叛我）。

　　飞抠，其实是一种高明的游说术。可以用于召引人才，游说君主取得舞台，化敌为友争取同盟等等。
　　鬼谷先生以“招贤核才”为主体来讲“飞抠”是为了强调人才的重要性；另两种用法是“飞抠之缀”，也是两种重要的妙用。
　　但是，我们还是要从“言辞说服”的角度去理解本篇。
日期：2012-03-08　12:20:49

　　第十四讲：《飞抠》事例浅析
　　咱们先引用一个《战国策》的事例来说说“钩抠之辞”，然后，在说说“重累，毁，征”。
　　事例一：钩抠之辞。
　　我们先前讲过《范雎拜相》的事例。总体来说，范雎的信就是“钩之辞”，而面见秦王的一系列说辞就是“抠之辞”。而细分来说，“钩”和“抠”有体现在整个游说过程中环环相扣的，各位可以再回头去看看这个事例。
　　我们今天再引用一个事例：《战国策，秦策三之蔡泽见逐于赵章》。原文很长，我只引用其中的关键段落解释，作为事例。整个文章我贴到后面，供大家鉴赏。
　　事例：
　　蔡泽被赵国驱逐后，听说应侯范雎举荐的郑安平和王稽都获了重罪，应侯内心惭愧不安。于是西向秦国，将要拜见秦昭王。蔡泽派人向范雎扬言，以激怒他。扬言说：燕国人蔡泽是天下雄才善辩之士，他一到秦国，秦王必定任命他为国相，讲夺去您的相位。
　　应侯听说后，派人去找蔡泽。蔡泽进来后，只对应侯行拱手礼，应侯心里很不痛快，又见他态度傲慢，便责问他：您曾经扬言要取代我的相位，有这回事情吗？
　　蔡泽回答说：是的。

　　应侯说：愿听听你的道理。
　　蔡泽说：啊！为什么你的认识这样迟钝呢？春种，夏长，秋收，冬藏，四季更替，各任其事；人也应该动，静，屈，伸，各依其时。。。。。（一大堆对话，不全文引用。。。。主要是阐述越国大夫种，商君商鞅，大将吴起三人的地位俸禄，以及和他们的国君关系，以及他们最后的结局；还有秦国大将白起的结局；对照范雎目前的地位和俸禄，以及和秦王的关系来讲述的。目的是告诉范雎：你已经是功高震主，处于危难中了，这个时候不能激流勇退，就很可能要身死家灭了！）。。。。。这时候，你不激流勇退，必将步商君，白起，吴大夫种和吴起的后尘。你为什么不在这个时候交出相印，让位于贤者呢？这样你就能享受伯夷洁身谦让的美名，长期享受应侯的爵位，而且能获得仙人赤松子王子乔哪样的高寿。这种结局和身遭祸害，哪一种为好呢？不知道你要选哪一种呢？

　　应侯说：您说的好。于是，恭请蔡泽上座，尊位为贵宾。几天后，便向秦王举荐了蔡泽，并坚辞了相位。
　　我们来分析一下:
　　蔡泽分析了范雎的目前的处境：