“我有一个疑问。你们既然是新房装修，为什么没有采购窗帘呢？难道你们已经买好了？”老外向来直爽！不过我等的就是他这一句话，现在他终于说了。他一定还不知道，他已经掉进了我精心准备的陷阱里。
　　“您可能还不知道吧。我们自己开了一家窗帘公司，产品足够丰富，所以不需要到您那边订购了。”我冷静的解释道。
　　“哦？那我们算是同行哦。”老外小路起来。

　　“对啊。说实话，我们在您公司的展厅逛时，发现您的窗帘品种单一，色调贫乏，而且质量一般。我一直在怀疑，您为什么会采购这样的窗帘来降低您公司高贵的地位。”
　　“是么？我怎么没觉得很差？”老外疑惑的问道
　　“那是因为您并没有对我们这一行业做过深入的了解，所以有一些行里面的规定您是没有了解到的。如果有机会，我可以带您参观一下我们公司的产品，那些才是配得上您公司的高贵品质。”我见时机已经差不多了，就大胆的说了出来。我并没有直接说出来合作，而是说带他参观，是为了进一步让他信任我。当然公司的产品确实是品质优良的。因为大闽一直坚持“诚信为本，品质至上”的原则，现在算是得到了回报。

　　“好啊！非常感谢您的邀请。我找一个时间，联系你们”老外非常信任的拍拍我的肩。毕竟我帮他解决了一些实际的问题，而且非常友好的邀请了他。这一刻，我已经知道了这次合作70%已经成功了。剩下的唯一的问题就是具体价格和一些合作的事宜了。
　　我们互相道谢，并且告别之后，我搂着shirley（因为我们还在装情侣啊）离开了餐厅。
　　日期：2012-03-07　17:45:32
　　几天之后，菲利普应邀来参观我们的店铺。我肯定带他去整改过的那一家。而且还做了一点手脚。
　　那天晚上，菲利普在我和shirley的陪同下，到了店铺。菲利普一进店铺就觉得这家店铺的整体感觉有些奇妙之处，给他留下了深刻的印象。店铺里面的产品都是经过精选的，颜色和无法比拟的。他有看到店铺里人非常多，我也不敢相信会有那么多的人。其实这些人很多都是大闽和shirley 的外国的朋友。他们是受到大闽和shirley的邀请过来做托的。不过他们的号召力确实让我有些难以相信。接下来菲利普以顾客的身份询问了几个“客人”，当然他们的回答无不让菲利普甘感到满意。毕竟那些托，也是受过shirley培训的。我第一次看到了“虚拟市场”的厉害之处。

　　我们有带菲利普去了生产车间。可能他是第一次见到制作过程吧，觉得很新奇。当他看到郑兰在一旁“手工制作”时，疑惑的问：“她在做什么？为什么不用机器？”
　　“因为这一个环节机器做出来的牢固程度不够，还不够美观。其他很多公司都才用机器生产，我们用手工。我们的产品比他们的更牢固，更美观。”看着郑兰在“缝补”窗帘的一个连接点。其实这个场景也是故意安排的，这样可以让菲利普觉得我们的产品确实很与众不同。
　　日期：2012-03-07　19:30:57
　　大约一周以后，菲利普邀请我去商讨合作的具体事宜。在和大闽商定对策后，我和shirley出发了。现在我和shirley算是真正的一个team了，做什么事情都在一起。按照大闽的看法，我们提出的方案是这样的：我们的产品进入他的展厅，定价权在我们手里，给他按照销售额的提成。菲利普则提出了另一中方案：我们给出一定的入住费用，然后再给他一部分的安装费用。他在解释中说，他这样做是为了平衡两家窗帘提供商之间的关系。原来的那家提供商和他合作了好几年了，在他资金周转困难的时候，帮助过他。因此他不会马上放弃与那家的合作。我们了解他的为难之处。既然这样我们也不好勉强，反正我们已经和大公司合作上了，其他的事情只要再耍一点小伎俩就ok了。我们的处境其实并不坏，只要收入够支付入住费就没有亏。售后那部分费用，我们也要支出，现在他们帮我们做好了，以后的保障等工作全都由他们负责，我们到时清闲多了。

　　协议签订以后，shirley帮我秘密约见了展厅里的几个销售员。既然老板不要提成，我们就给员工。于是展厅的员工和我们之间又有了一项协议，他们算是我们的人了。有了提成他们自然是会大大的推销我们的产品，更何况我们的产品比他们的更优秀。
　　大约在2个月以后，我们彻底打败了那家公司，因为他们的收入无法支付入住费用了。顺理成章的菲利普和我们改签了协议，成为了长期合作伙伴。当然协议的内容是以大闽提出的为准，在原来的基础上，我们并没有降低提成额，毕竟他是我们的第一个合作伙伴。之后员工也收到了老板的通知，大力推销我们的窗帘。Shirley自然是友好的和他们解除了合约，但前提是额外的给了他们一笔的钱。

　　经过我和shirley无间的密切配合，公司的业绩不断的提高，利润也是达到了一个又一个的巅峰。现在shirley已经完全可以一个人办好一件事了。之后的很多工作都是她一个完成的。只是在碰到难以解决的难题时，才会找我商量一下。
　　日期：2012-03-07　22:43:23
　　在我到迪拜的2年左右，公司扩建了。车间和仓库都扩大了。但是店铺没有增加。因为现在我们的业务只要通过和A公司一样的合作来实现的。所以没有新增店铺。
　　之后大闽有了一个新的想法，他说要在阿联酋的每个酋长国都开到至少一家店铺。我当时觉得他很有志气。不过后来我回房间看了一下阿联酋的地图，觉得他的想法很有趣，感觉有些幼稚。因为根本没必要开那么多的店铺。
　　根据7大酋长国的地理分布，我觉得其实有些城市是不需要的比如说是阿治曼，而且在迪拜、哈依马角、富查伊拉的三角辐射下，沙加也只要形成小规模的应急备货就行了。或者可以将生产中心转移到沙加，这样仓库可以扩大，而且那边地价应该会便宜一点吧。相反，我反倒是对周边国家有兴趣了。比如加大哈依马角和富查伊拉对阿曼的作用，西南和西北要加大对沙特和卡塔尔的影响，这样可以带动整个半岛的影响力，为以后的二次扩张打下基础。

　　当然这只是他的一个目标，并没有能力那么快的实现。
　　由于这两年过的太过于顺利，自己有点轻飘飘的了，也注定了我自己沉重的失败。
　　日期：2012-03-07　22:44:53
　　那天的一个下午，大闽找我说，有人想收购我们的店铺。
　　“是哪一家？”我忙问
　　“小一点的那一家。是一个外国人。”

　　“他干嘛要收购那一家啊？”
　　“具体他要做什么也没说。”
　　“他们肯定是有重大的作用”
　　“他们开的价格蛮高的。”
　　“这个价格是有点高的”我拿过大闽手中的那张打印纸一看
　　“不过我们想看看他要干什么”我补充道
　　“那你得抓紧时间了，他给我们的期限只有一周。”
　　“我知道。”说完，我忙着去网上搜索资料了。

　　Shirley过来问我在忙什么了。我把情况跟她说了一遍。
　　“那家店铺附近有一块地皮，前几天被一个人拍下来，听说是要建商城。”shirley说
　　“建商城？那他要我们的店铺干嘛？”我不解的问道
　　“你傻子啊！肯定是建配套设施啊，停车厂，餐厅，绿化什么的”
　　“我明白了。既然他们可以建，为什么我们不能建？”