经过这么一折腾，摩诃末想详细了解蒙古的底细，毕竟要知道对方的底牌自己才好行动。于是他就想拉拢成吉思汗的使者马合木。于是，他把成吉思汗的使者马合木连夜召进宫殿，送给他宝石手镯，并请他喝酒。马合木都一一照单全收了。使者马合木看到摩诃末这么盛情的款待，觉得是因为自己的国家强大的另一种表现，心里很高兴，就接过酒来一饮而尽，旁边的婢女遵照摩诃末的吩咐一直给马合木倒酒，摩诃末自己也一直给他敬酒。摩诃末相信“酒后会说真话”这样古老的传言。看到马合木已经喝得有些醉意了，就对他说：“你可要说真话，成吉思汗真的征服了中国北部了吗？”马合木回答道：“这么大的事，还能够说假话么？不是我瞎吹牛，我们大汗那可是上天的骄子，是我们蒙古国的骄傲，可以说是天下无敌。不过你放心，我们的大汗是真心和您交朋友的。”

　　听了马合木的话，摩诃末不敢轻举妄动，把不快忍在心里，好好招待了成吉思汗的使者团。
　　马合木他们在花剌子模国住了几天，摩诃末就打发了三个使者回去向成吉思汗复命。
　　使者走了，但是，摩诃末心里一直不好受，有两个原因，一是成吉思汗的信中说，他爱自己就像爱儿子一样。一想起这句话，心里就不舒服，这不是在拐着弯骂我是你儿子吗？这口气可咽不下去，当然，自己不能说出来，显得自己度量不大，奶奶的，就记在心里吧。
　　有历史学家在分析战争起因的时候说，摩诃末之所以对成吉思汗有意见，后来下令灭了成吉思汗450人的庞大的采购团，和成吉思汗在信中把摩诃末成为自己的“儿子”有关。不可否认，这确实是一个重要的原因。不过，这并不是成吉思汗对摩诃末不尊重，而是风俗习惯不同造成的文明冲突。
　　在蒙古人看来，世界上最爱的人当然是儿子，所以要表达自己对另外一个人的热爱的时候，往往会说像爱儿子一样爱他，这不但不是侮辱对方，反而是对对方的亲密。不过，其他民族就不是这样了。我们举一个例子就知道了。比如说，欧美人为了表示对祖先的尊敬，往往会用祖先的名字来给自己的儿女命名。比如说，历史上一个家族中一个祖先叫约翰，这个约翰在历史上赫赫有名，是整个家族的骄傲，于是做父亲的往往会给自己的儿子取一个和祖先一模一样的名字“约翰”，这可不是对祖宗不尊敬，而是非常尊敬。但是在中国可不行，要是你曾国藩的后代中有一个人再次取名叫曾国藩，那可是对曾国藩的羞辱而不是尊敬了。

　　由此可见，不同的民族有不同的风俗习惯，在一个民族认为是很好的行为，到了另外一个民族就可能变得十恶不赦了。
　　所以，很多的冲突往往是不同习俗引起的。美国著名的政治学者亨廷顿提出了一个非常有影响的观点，就是“文明冲突论”。他认为，未来世界的国际冲突的根源将主要是文化的而不是意识形态的和经济的，全球政治的主要冲突将在不同文明的国家和集团之间进行，文明的冲突将主宰全球政治。
　　看样子，亨廷顿这个理论还是有道理的，摩诃末和成吉思汗的冲突就是一场“文明的冲突”。
　　另外，成吉思汗在信中夸耀自己国力强盛，也让摩诃末很不舒服，你不是说你很强大吗？你的士兵多得像地上的蚂蚁一样，口气这么狂妄，到时候看看谁的士兵多？看看到底谁是天下的老大？！
　　可见，当两个国家首次开始接触的时候，就已经埋下了冲突的种子，只是没有机会让这颗种子破土而出罢了。

　　不过，机会很快了来了。
　　且说成吉思汗统一中国北部以后，和花剌子模国有过一段和平相处。蒙古人是马背上的民族，他们过着游牧生活，除了放牧之外，不从事其他行业，他们绝大部分生活用品都要从其他地方购买。因此，蒙古人非常重视这些做生意的商人，并且颁布了一条保护商人的法律，这条法律是这么说的：凡是进入蒙古境内的商人，应一律发给证照，允许他们经商。

　　另外，草原民族的金钱意识不强，在买东西的时候，他们显得非常豪爽大气，给商人很高的价格，那些同他们做生意的人都发了大财。
　　发财的事情大家都想干，花剌子模国有三个胆大冒险之徒，分别叫做阿合马、巴勒乞黑，还有一个历史上没有说他的名字，只说是异密忽欣的儿子，（管他呢，他们的名字不很重要，重要的是他们引出的事情）决定到蒙古去赚一笔横财。于是，他们在本地购买了蒙古人需要的用金线刺绣的丝绸衣服（好卖给蒙古贵族，有钱人的钱好赚一些），还有普通人穿的棉织品（呵呵，老百姓的钱也要赚，不放过每一个赚钱的机会）。东西准备好之后，就翻越天山，到成吉思汗统治的蒙古地区来了。

　　到了蒙古边境，边防军要检查货物。成吉思汗规定，商人来给我们做生意，欢迎，发给你们通行证，同时要求边防军，看看商人们的东西好不好，如果不错的话，就连人带货物送到成吉思汗那里，好东西首长先选。不过，成吉思汗不是白要，是要给钱的。如果不是这么规定，好东西都会被其他人买走，成吉思汗就只好买别人挑剩下的东西，这堂堂一个国家的大汗，怎么能挑老百姓不要的东西呢，这叫成吉思汗的尊严往哪里放嘛——所以这规定还是有道理的。这边防军中很多将士都想讨好自己心目中的英雄兼大汗，所以每次一有好东西，就会立刻送到成吉思汗那里去。

　　这次也不例外。这三个人一到，边防军看中了巴勒乞黑的东西，哟西，金线织成的丝绸衣服，好东西，这东西只有成吉思汗他老人家才应该穿，其他人怎么能够穿这么好的衣服呢？于是，立马派人把他和他所带来的东西送到了成吉思汗那里。（当然，他两个伙伴也跟在后面，只不过没有他那么高的待遇，有人护送）。
　　看到好东西，成吉思汗自然也想要，于是就对巴勒乞黑说：“你的东西我全要了，你出个价吧。”巴勒乞黑这个家伙，同他的名字一样，是个“漆黑”的人，他一看成吉思汗全要了，激动得浑身发抖，心里打着自己的如意小算盘：“哈哈哈，我发财了，我发大财了。碰到皇帝还不敲他一棒棒？我一定要一次赚个够，下半辈子就不用出来受苦了。哈哈，真是连真主（因为他们信奉的是真主，就相当于我们说的老天爷的意思。）都在帮我啊，不过我还是不能表现得太明显让成吉思汗看出来。”于是，他在自己的胸前划了个十字，做了个祷告，缓解了一下自己激动的心情。接着他告诉成吉思汗，他的东西货好，价格也高一点，要价不多，每件衣服就卖三个金币吧。三个金币是多少，现在我们算不出了，但是，让成吉思汗生气的价格，绝对不是一个小数目，肯定相当于人民币一两万。

　　成吉思汗是何等精明的人，就他这点小算盘还能不知道，他一听，恼了：“你把我当傻瓜看，这么些破东西，要这么高的价，你以为我没见过这些东西吗？”于是，马上派人把自己的库房打开，把自己收藏的所有的衣服布料给这个家伙看看。同时下令，把巴勒乞黑的东西全部没收，并把他关起来审讯。
　　老话说，做人不能太贪心，这话一点也不错。贪心的人不但赚不到钱，反而会把老本蚀掉。这个巴勒乞黑就是最好的例子。