《梦中有条清澈的河————记我的项目销售经历》
第25节

作者: blackbrave
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  饭罢,下楼大家一一告别,我看高建平就在我身边,我对着候爱忠说:“领导,下午还要去移动公司办事呢,你看把我灌的,车也不能开了!”候爱忠拍拍我肩膀,还未答话高建平嘿嘿笑道:“就你这点酒量,怎么当领导啊?去那里?移动公司啊,我回省里,顺路,跟我走!”我等的就是高建平这句话,移动公司在高建平办公楼的斜对面。我去移动公司是假,找机会和高建平交流是真。高建平来审计厅带了司机,开的是一辆桑2000.高和我一起坐了后排,车刚启动,高建平就打趣道:“你刚才还替我挡了两杯呢,我没倒下,你这是舍己救人啊。这是什么精神,你说说!”我忙说:“呵呵,我没事,就是今天忘带驾照了,又喝了酒,是不敢开,不是不能开!这一段不正严打吗,抓进去关我半个月,多少项目都黄了啊!”高建平呵呵一笑,不说话了。我看他对我比较随便的说话方式并不反感,说:“高处,怎么我看着你不像个领导啊!”高建平听我这么一说,有些吃惊,但也不愠怒,侧过头笑笑说:“啊?本来就不是什么领导嘛”我笑笑说:“我今天喝多了啊,您可别见怪,但我看你和我接触的其他领导就是不一样?”高建平逐渐来了兴趣,说:“那你说说,那里不一样?”我说:“那里不一样吧,我也说不上来,但是就是不一样”我咋咋嘴:“刚才听你在台上讲,很像我大学时候的一个教授,给我们讲哲学,讲话很有条理,很有气场和风度,所以觉得啊,你和我接触的领导不太一样,总感觉那里少点什么,有好像哪里多了点什么。”高建平显然领会了我的话的意思,对这个马屁拍的极为受用。我一直没太注意的司机这时候插了一句话:“这你就不懂啦,这叫学者型领导。”司机这话说的极是时候,高建平呵呵一笑:“哪里哪里,多看几本书而已,离你说的这个学者型领导啊,无论是级别还是水平,都差的太远啦!”

  这个马屁在司机的配合下,拍的极为成功,高建平也是很开心,有瞎聊几句,我装作顺嘴问:“高处,听下来,我们的东西怎么样?”高建平说:“哈哈,很不错,我觉得啊,你们的东西很有特色,特别是服务这一块,你们这个路子很对,绝对是我见过最详尽最好的。”高建平这么一说,我很是高兴,估计很快就到地方了,我得抓紧时间,接着他的话说:“当然,后期服务是我们的特点。我们从进公司的第一天起,服务这个理念就灌输在我们脑海中了,对了高处长,什么时候有空到北京或是上海,到我们公司去考察考察?”高建平说:“这个看机会吧,北京倒是经常去,过一段啊,可能要到上海去办点事,到时候看吧。”高建平这么一说,我看有谱,但是时间不允许啊,交通厅的项目马上就要开标了,他这过一段是多久呢?我接着说:“干脆啊,你定个时间,到时候我安排一下,上海我人头熟,在那里待了三四年呢”高建平说:“噢,那说不定到时候还真得麻烦你呢,呵呵。”我看有司机在场,我也不便多说什么,就顺口应了下来,说到时候一定让一尽地主之谊。很快,移动大楼到了,我临下车时候,高建平又表示感谢,说今天替他解了不少围,算是欠了我个人情。

  日期:2009-08-05 22:27:22
  42 SW的报价
  今天虽然只是做了个演讲,却也很费神力,也可能是中午饭局酒后劲的缘故,在回公司的出租车上,居然小睡了一把。到了公司,王川他们还没有回来,我也乐得清闲,回复了邮件,看看无事可做,习惯性的登录了MSN,又随便上网看看。正无聊间,陆梅发来信息,说:“听说今天审计的会开得不错嘛,反响很热烈啊,听说你讲的特别好!嘻嘻”陆梅和我熟悉以后,无论是短信还是MSN都喜欢比较调皮的加上嘻嘻两字,陆梅虽已年过三十,略有装嫩之嫌,但我总不以为意,觉得这样十分可爱。时至今日却有不同了,我看着她头像上带着墨镜的照片,心里有种说不出来的滋味。我回道:“怎么,还在审计也安插眼线了?”陆梅很快回道:“哈哈,还用我安插啊,用户给我讲的。”虽然对陆梅有了些新的看法,但陆梅热情不减,我也只能随机应付。就这样胡七八糟乱聊了一通,自然又说到了交通厅的事情。

  陆梅说:“中标了怎么感谢我”
  我无心和她打趣,只是应付着“等中了标再说啊,你说让我怎么谢我就怎么谢”
  “哈哈,真这么好啊,不怕我提要求?”
  “不怕你提要求,就怕中不了标”
  “怎么?这么没信心啊”

  “呵呵,如履薄冰”
  “等我这边价格定下来了,我告诉你”
  我心里一惊,说到“呵呵,我静候佳音”
  “也不说表示表示?”随着信息发来一条笑脸
  “当然,你说个时间吧”

  “怎么表示?”
  “你让怎么表示我就怎么表示”
  “审计带我们玩吗?”
  “你带我们玩,我没意见”
  “这两天吧,我给你电话!”

  和陆梅聊完,心里七上八下,不知陆梅到底是何用意,是真帮我还是假帮我。一切好像都扑朔迷离,无从入手。正犹豫间王川和李建元大包小包的回来了,到我办公室,王川一屁股坐在沙发上说老大,真棒,就你这功力,在平江埋没了。我笑道,自家人好话少说,哪天我一膨胀眼睛朝天上看了,你们就要骂我了。和王川就会议的事又交流了几句,王川一看表,拍拍脑瓜,说哎呀,今天下午还要去思达和他们对方案呢,李建元这家伙也不提醒我。我看时间比较紧张,就说那快去,你继续开着我车吧,这两天车就放你那,周五稿子一定要出来,下周一定稿定报价。王川嘿嘿笑道说那怎么好意思呢,我一拍他说好啦,别在我这里装,等标中了啊,给你们配个美女部门助理。话音刚落,李建元也过来了,说真的假的啊,那这几天就是周末加班我也得迎头赶上。王川招呼着李建元赶紧收拾东西准备出发,一边回头对我说:“我盼这一天也很久了啊!”

  美女助理这事可不是我随口乱说,就拿这次到审计厅开会这是,李建元一个大男人,拿着彩页发,一点亲和力都没有,很是煞风景。自从和明明承诺以后,明明还真做好了准备,在MSN的签名上写道:要去外企实力了~~~.我一想刚好下个月上海有个全球培训,我想就赶快让明明提前过来,到时候我在安排人和她一起过去,随便应付一段,也算是我不失信于她。话说回来,公司十几个人,加上前台,就三个女的,能上得了台面的还真没有,我这不论是于公于私,都也算适得其所吧。

  电话打给明明,明明说正在网上呢,我说你赶紧准备一下,周五早上来我这里走个过场,面试一下,下周就来上班吧。明明电话里抑制不住兴奋,说真的啊,那太好了,听那声音,好像恨不得亲我一口似的。
  日期:2009-08-05 23:32:30
  43 暗自神伤
  晚上到家里无所事事,熬到了九点多钟,拨通了高建平的手机,高建平看来是把我的手机号存进了他的手机里,没等我说话,他就说 林总你好啊,高建平此时心情不错,寥寥客气了几句,转入正题,问他去上海的安排,高建平犹豫一阵说,也不是什么大事,就是去处理点私人的事。我一听说是私人的事,极为高兴,说那择日不如撞日,我下周要回上海汇报工作,要不咱们一起,我让公司人帮你把机票定了?高建平一听忙说,那不用不用,是这样啊,我一个亲戚的小孩子啊,在交大上学,我过去就是给他处理点事情,到时候如果方便,你给我借辆车,我要带他去不少地方。当然啊,是看你方便的情况下啊。高建平提这要求对我来讲,那是手到擒来,我满口答应说这是小事,A6,帕萨特什么的你习惯开什么车?关键是想到上海和你请你玩点特色呢,呵呵。高建平说,车啊,能代步就行,就怕是咱们时间对不上啊,要不这样,明天我联系一下,看看具体时间?到时候咱们再通电话?

  挂了电话,心里很是高兴,想和人搞关系,就怕对不上点。最好的契机就是在他需要什么东西的时候,你正好又能提供什么东西给他,自然是水到渠成。
  王川发来短信,说刚在思达把技术方案和应答做好了,明天就能一起会审,有时间吗?我回复道电子版先发我邮箱中,会审就定在明天下午二点吧。收了邮件,直接转发给了王洪涛,请他一并过目,提提细节性的意见。
  李建元和王川搞的不错,技术方案条理清晰,重点突出,看起来是天衣无缝,售后服务部分也完全按照我们的设想,从实施到调试、培训、维护讲的都极为细致到位。等我认真看完了一遍方案,已经是深夜12点了。
  正准备休息,电脑突然叮的一声,是MSN有人上线了,我一看,却是婷婷,只是换了个头像,合上电脑,放在一边,闭上眼晴,漆黑一片。
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