果然，在进入第三套房子之后，苗丽丽不禁微微一愣，接连看了两套不错的房子，听说还有第三套房子看，她原本还抱着很大的期待，想看看第三套房子有多好，没想到一进门，就发现这套房子的装修很一般，房子保养的也不好，木质地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。
　　大概看了一下，苗丽丽就对房子没了兴趣，离开了第三套房子。
　　一出门，苗丽丽就抱怨道：“刘经理，前两套房子还不错，这第三套房子怎么这么差呀。”
　　“算不上差，小区的大部分房子，都跟这套房子差不多，至于前两套房子，那都是千挑万选的，整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。

　　“啊，这样呀。”苗丽丽有些诧异，她接连看了两套好房子，还以为小区的房子都是这个标准。
　　“不错，先去看的两套房源很抢手，很多客户都盯着那两套房子，有时候想约业主都不容易，所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色，给苗丽丽造成一种急迫感，潜意词是：“那两套房子很抢手，你赶紧买吧，不然就买不到了。”
　　这也是为何，王东元明明知道第三套房子不好，偏偏还要带着客户过来看，就是为了造成一种对比，更加突出前两套房子的性价比。
　　若非，这两个客户是刘成泽的朋友，说不定会安排带看五套房子，其中除了两套好房源外，还会安排三套不好的房源，造成一种好房源稀缺的紧迫感。
　　这也是一种常用的带看技巧，在潜意识里影响客户，很有效果。
　　“苗小姐，之前看那两套房子，您更喜欢哪一套？”刘成泽也是个人精，早就看出谁是买房的关键人，开口问询道。
　　听到这句话，李文明神色紧张、握着拳头，两个耳朵竖起来，生怕成错过了一个字。
　　周强则是神色微动，似有期待。

　　“两套房子都不错,格局和装修我都喜欢,第一套面积大些,第二套房子更便宜。”苗丽丽摸着下巴嘀咕了一句，显的有些犹豫不决。
　　“兆先，你觉得哪套房子更合适？”
　　“不着急，咱们回去再商量一下，等商量好了，再告诉刘经理。”邹兆先从容道。
　　“那也好，两位晚上回去商量一下，明天告诉我就成。”刘成泽附和了一句。
　　“刘经理，房子看完了，那我们就先回去，有事咱们电话联系。”邹兆先低头，瞥了一眼手上的金表。
　　“行，我送你们。”刘成泽应了一声，做了一个请的手势，引着邹兆先两人向小区外走。
　　周强、李文明、林悦三个人也跟在身侧，将两个客户保护在中间，防止其他的中介公司切客户，一行七人浩浩荡荡的向着停车的位置走去。
　　在路上，周强找了一个机会，给苗丽丽所要联系方式，苗丽丽也没怎么犹豫，很痛快的给了周强一张名片。
　　看到讨要联系方式如此简单，周强看了一眼邹兆先，犹豫着要不要继续索要邹兆先的联系方式，不过，随后又否定了这种想法，邹兆先是刘成泽的老客户，刘成泽对这个老客户保护的很紧，周强隐隐能够感觉到，刘成泽不大愿意让业务员直接跟邹兆先联系，若是周强当面跟邹兆先讨要电话，很有可能会引起刘成泽的不满。
　　在这个房产买卖单子上，苗丽丽的话语权更重一些，但是从长远的利益关系来看，自然是邹兆先更加重要，而以刘成泽的身份地位，更看重的后者。

　　邹兆先停车的位置，就在小区的东面，离着中伟地产的位置不远，是一辆桃木红色的卡宴，流线型的车身霸气、稳重，跟邹兆先的气势很搭。
　　直到汽车离去，邹兆先和苗丽丽两人都在中伟公司经纪人的保护下，没有给其他中介公司接触的机会。
　　目送汽车离去后，刘成泽扫视了众人一眼，道：“行了，带看完了，你们也回去吧。”
　　“刘经理，您跟着一路带看也累了，回咱们店休息会吧。”王东元提议道。
　　“改天吧，我还有其他的事情，管着区里一大摊子事，不能总往你们店里跑呀。”刘成泽摆了摆手。
　　“那行，我送您。”王东元道。

　　“不用了，我的车离这里不远，走上几十米就到了。”刘成泽指着不远处说道。
　　“呦，那更得送您了，这可是讨好不费力的事，哪肯不敢？”王东元笑道。
　　“呵呵，随你便吧。”刘成泽笑了笑，也没有再拒绝，带着几个中伟公司的人，向着自己停放汽车的地方走去。
　　众人走了没多久，就看到了刘成泽的那辆黑色帕萨特，不过，再看到那辆霸气的保时捷卡宴后，再看这辆黑色帕萨特，怎么都觉得有些不起眼。
　　刘成泽上了车，打开车窗，跟众人挥手告别，随后就驱车离去，返回自己的办公所在地。

　　“好了，各路神仙也送完了，咱们也回店吧。”王东元松了一口气，送完了客户和领导，现在这里他最大，招了招手，大步走回中伟门店。
　　中伟门店的人离去之后，两个女子的身影显现出来，正是恋家公司的经纪人吴月和陈雪。
　　“吴姐，你说咱们那么做有用吗？”陈雪嘀咕道。
　　“现在还说不准，看看客户是否跟咱们打电话，不就知道了吗？”吴月沉吟了片刻，道。
　　“吴姐，我总觉得这样机会不大，为什么不找个机会直接跟客户接触？”陈雪问道。
　　“你刚才没看到吗？中伟公司跟着好几个经纪人，把客户保护的严严实实，咱们根本没有机会跟客户直接接触，只能使用间接的方法跟客户联系，虽然效率低一些，但是不会产生直接冲突，运气好的话，也能够把客户撬过来。”吴月说道。

　　“吴姐，那咱们现在干嘛？”陈雪问道。
　　“等。”
　　刘成泽管辖的区域叫九江区，下辖四个门店，周强所在的京馨小区只是其中一个门店。
　　刘成泽的办公室设在雅苑小区中伟门店，这个门店的面积较大，位置也比较冲要，一般区里开会也会设在这里。

　　雅苑小区的中伟门店临街，刘成泽直接将车开到了店面前，刚准备关上车门回店里，发现汽车后侧挡风玻璃上贴着一张纸，刘成泽走过去随后扯了下拉。
　　一张写着字的白纸，左上角还粘着一个名片，刘成泽拿到眼前一看，名片上面写着‘恋家地产’四个大字，左侧写着吴月、右侧则是写着京馨小区门店，以及门店的具体地址和联系电话。
　　“贴这东西干啥？”刘成泽先是有些疑惑，随后又看了一下白纸上的字，这才明白了是怎么回事。
　　只见，那张白纸上用娟秀的字体写道：“先生，您好。我是恋家地产的吴月，听说您想买两居室房子，我们公司有很多两居室房源，只要您抽时间来店里，我会直接带您看房，保证让您满意。
　　而且，我跟京馨小区6号楼2503的业主是好朋友，能够以最低的价格，帮您买下这套房子，并且，只收您一半的中介费，欢迎您随时来电咨询：。
　　“一半中介费！”刘成泽嘀咕了一句，脸色变的有些难看，要是再不明白是怎么回事，这些年在中介行业就白混了。