日期：2010-10-10 13:11:00
　　鞭楚001（心理吴越三部曲之一）
　　历史往往是由小人推动向前的。
　　当然，小人的本意绝不是要为历史作贡献，他们只是为了一己私利。正如经济学的开山鼻祖亚当•斯密曾经写道的那样：“我们期望的晚餐并非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。”（当某一个体或组织为了自身利益而采取的行为举措除了对自身造成影响之外，也会涉及周遭环境中的其他个体或组织。经济学是术语称之为外部性）

　　楚国大夫费无极也许不会想到，当他开始为自己的利益作考量时，他此后所采取行为的外部性竟然会影响到三个国家的兴衰存亡，以及身处这三个国家的无数个家庭及个人（上至国君公卿下至黎民百姓）的悲欢离合、生死沉浮。
　　楚国目下是楚平王当政，一切似乎风平浪静。费无极因善于谗佞而得宠于楚平王。楚平王立长子建（字子木）为太子，令连尹伍奢为太师，辅佐太子。
　　太子代表着国家的未来，深知利害关系的费无极非常看重这一点。虽然楚平王已经任命伍奢为太师，费无极还是想插一脚。他惯于巧言令色，深得平王欢心。他找到平王，表达了自己要为太子效力的深切愿望。
　　楚平王不忍拒绝这个佞臣的请求，但也担心伍奢对此会有想法，于是在任命费无极为太子少师的同时，还任命奋扬为东宫司马。奋扬其实不过是一个用于陪衬的角色。这样看起来，平王确实是在着力加强太子的辅佐力量，而不会令伍奢多虑（谁也不会想到，后来正是奋扬救了太子建的性命）。这正是在日后我国历史长河中屡见不鲜的政治技俩之一。

　　费无极显然不是一个目光短浅，只注重眼前利益的小人。他精心筹划，让自己一脚踩在了当下，一脚踩上了未来。但脚踩两条船的游戏其实很难玩，因为一个人的精力和时间毕竟是有限的。所以，费无极虽然担任了太子少师，但其主要精力还是放在了随侍平王左右，阿谀奉迎上。太子建不是傻子，这些他都看在了眼里。
　　楚国此时的令尹是斗成然。令尹是楚国最高官衔，，对内主持国事，对外主持战争，总揽军政大权于一身。斗成然恃功自傲，楚平王当然深感不满。费无极极善察言观色，当然也迎合平王之意说了不少斗成然的坏话。
　　后来，楚平王将斗成然处死，另任阳匄为令尹。斗成然虽然狂傲，但罪不至于死。朝野间议论纷纷，都以为这是一起冤案。而人们对此进行归因时，总是要为尊者讳的（王是一国的最高领导者，怎么可能会犯错呢？即便错了，也只是因为他受了奸臣的蒙蔽。这样的一种归因定式，亦是我国历史长河中屡见不鲜的心理魔咒），所以大家都将矛头指向了费无极，认为正是他屡进谗言，害死了斗成然。费无极虽然难逃其咎，但将屎盆子整个扣在他头上，也是冤枉的。实际上，他只是被用来为楚平王遮挡舆论的替罪羊。

　　这样的替罪羊当一当也没有什么坏处，费无极反而因此更得平王的信任与宠爱。这是因为，杀斗成然其实是平王自己的决定。从心理学的角度来看，每个人都是以自我为中心的，都有保持一致性的强烈需求。自己所说的话，自己所做的事，当然是正确无比的。哪怕事后证明真的错了，也决不肯轻易公开认错。而身居高位者尤为看重自己的权威，绝不肯稍稍退让。当大夫们以此攻讦费无极时，实际上平王都看做是对自己的攻讦。从而，维护费无极就等于是维护自身的权威。

　　所以，任流言肆虐，费无极一直安然无恙，而且更得宠信。他推荐的鄢将师也被楚平王重用，任命为右领之职。
　　但是，当一个人出来在平王面前诉说斗成然之冤时，却把费无极吓出了一身冷汗！
　　这个人正是太子建。
　　费无极虽然无忌于他人的攻讦，但太子建以血浓于水的父子之亲来说费无极的“坏话”，其杀伤力可不是一般人所能比拟的。
　　太子建是一个正直的人，这一品性与他的另一个老师——连尹伍奢极为合拍，却与费无极格格不入。

　　太子建看不惯费无极的所作所为，正好朝野上下都在议论斗成然之冤，就跑到父王面前多次指斥费无极滥进谗言，残害忠臣。
　　楚平王内心如明镜一般，一时不为所动，但费无极却坐不住了。
　　他并不是太担心楚平王会对自己下手，他是担心：楚平王越是不对自己下手，就越会激怒太子建。因为太子建屡谏无效后，一定会认为自己在父王心目中的地位还比不上费无极。太子建不敢对楚平王心生怨愤，一腔怒火还是会转移到费无极身上。
　　而最关键的是，太子建终究是要继承王位的。费无极当初主动请求要去辅佐太子建，就是想提前为自己铺好一条“未来之路”。但现在，他竟然已经和太子势同水火了，眼看着“未来之路”就将恶变为“断头之路”，费无极怎么能不心急如焚呢？
　　那么，费无极该如何应对呢？
　　很多人都以为，从这个时候起，费无极就起了与太子建对抗的想法，从此想方设法在楚平王面前离间他们的父子关系，最终导致了太子建被废，甚至差点被杀。

　　这种看法其实是不对的。
　　费无极虽然深得楚平王宠信，但他始终清醒地认识到，自己毕竟是外人，而楚平王和太子建是骨肉血亲。疏不间亲，是很浅显的道理。如果一定要这样做，不知道要付出多少的心力，而结果仍然是不可预知，没有把握。所以，工于算计者如费无极之辈，是绝不会轻易选择直接与太子建对抗这一条布满荆棘的崎岖之路的。
　　那么，费无极还有别的选择吗？
　　答案是肯定的。
　　对费无极来说，最好的选择就是要尽快改善自己与太子建的不良关系，改变自己在太子建面前的不良形象。

　　这是最为经济可行的方法。而要做到这一点，虽然有点难，但成功的把握却显然远远大过直接站到太子建的对立面上。
　　人与人之间的形象认知主要牵涉到两个心理效应，即首因效应和近因效应。
　　所谓“首因效应”，就是指最初接触到的信息所形成的印象（第一印象）对人们以后的行为活动及评价的影响。所谓“近因效应”，则是指最新接触到的信息所形成的印象对我们的行为活动及评价的影响。
　　一般来说，“首因效应”占据强势地位，当你给人留下了不好的“第一印象”后，很难扭转。除非你用强力的“近因效应”加以克服。
　　现在，费无极在太子建眼中已经是一个深恶而痛绝之的垃圾货色。费无极该采取什么样的举措才能扭转乾坤呢？
　　费无极长于揣摩他人心理，这对他来说，其实并不是什么难事。实际上，费无极之所以不为太子建所喜，很大程度上并不是因为他与太子建在品性上的格格不入，而是因为他这个少师，虽然担着个太子老师的名号，却实在没有在太子建身上花费过多少心力。他一直以为，来日方长，眼前最要紧的还是先侍弄好楚平王为重。否则，以他之长袖善舞，要哄好一个涉世未深的毛头小伙，还不是手到擒来？

　　费无极祭出的绝招就是人类万千年来长期进化过程中形成的最具威力的一种心理策略——互惠原理。