后来还是找了家电子销售公司，做那种在深圳烂大街的电子件。当时选择这个方向主要是因为这一行很容易自己单干创业做。

　　进了销售公司以后，可以说是在玩命的做了。记得很清楚21天出单，后续每个月有单。但也是因为自己每天跑的太辛苦并且又不太会照顾自己，结果生大病了，肺结核。现在想起来，也许是天意让我如此吧。开始我还以为可以一边上班一边治病，但家人坚决不同意让我回家治疗。于是回家治疗静养了半年。正准备07年回深圳的时候，老父亲让我试试做下这款酒。。。于是故事就来了。

　　现在想起来，如果自己当时不生病，继续在深圳努力的话，也许会有成果的。在深圳的那半年是自己最充满希望的半年，因为自己觉得自己找到了方向，唯一的就是不听的努力了。对于当时做销售的那一块，我当时在天涯用另外一个账号开了篇帖子，记录自己的每天的得失。感觉那样做对自己的提高非常大，就如同每日工作笔记一般。

　　日期：2012-03-15　16:53:05
　　自己在东莞工厂里打工的3年里，给我影响最深的就是cost down（成本降低）。这一点也在后面影响到了做酒。
　　所以在后续做酒的时候，我首先的目标是先存活后盈利再发财，而不是一开始就指望能赚多少。前两年做市场的过程中，我都是以打开市场为目标，觉得只要市场被打开了，钱就自动会送上门来了。但残酷的市场情况让我不得不杀鸡取卵，以致到最后只看利润不管市场与否了，因为自己已经准备敦刻尔克大撤退了。
　　日期：2012-03-16　17:15:11
　　另外一点，做业务是按照指定产品指定价格底线去完成相应的销量。而做市场考虑的因素比较多了：市场价格市场促销手段市场反馈情况等等。跑业务是先点后线然后成面。做业务是做市场的基础工作，基础做不好后续的市场当然不会有起色。在自己做市场的过程中，碰到了形形色色的问题，有些问题的确是自己无能为力去解决，比如酒的品种酒的进货价格酒的包装，也就是产品方面的情况我无能为力去解决，也只能是既然产品如此了，既然产品滞销了，那么我的任务就是多销售，提高销量了。

　　日期：2012-03-16　17:16:05
　　这也就是有一句描述销售的话，很经典：销售就是把不好卖的产品多卖点，把好卖的产品卖贵点。
　　日期：2012-03-16　17:21:52
　　还有一点，我觉得自己做了这么多年来对得起自己的良心。
　　从最开始做酒的时候，我就确立了自己做代理的基本要求：诚信。这么多年来，我经常说这样一句话:产品市场做不大是我的能力问题，但说出的话就是泼出的水，诚信方面出问题是我做人的问题。
　　先做人后做事，这句话是在东莞工厂里听到的。当时我一直不理解这句话的含义，在做酒的过程中明白了其中的含义。
　　即使是在11年自己清理市场库存的时候，很多老板也对我说：小付的确不错，这几年没像其他的乱来，说话算数。

　　我觉得信为利之本，如同以前的晋商的信条：义在利先，以义取利。我相信自己在以后的路上还是会以诚信为其基本基石的。
　　日期：2012-03-16　17:26:38
　　但是有一点，你自己诚信可以啊，但如今这社会就如同刚开完的两会所传出的一个声音：整个社会也诚信缺失。
　　害人之心不可有，防人之心不可无。
　　说实话这几年，我在这方面吃的亏不少了，被人坑的也很多。就拿最近的一个例子来说，去年的时候一个以前在其它西春酒代理商下面做业务的人从我这按很低的价格拿了几件酒自用，一共也就1050元。但就这么点钱我从去年一直要到今年，离谱的是在去年还给我开了张支票，到银行取的时候支票里没钱，我真的是无语暴汗。

　　在做酒的路上吃的亏，我会慢慢写的，里面一个个的都是故事。。。
　　日期：2012-03-16　19:04:29
　　在选择做代理的时候，自己想的更多的是机遇却没想到危机。也许是在深圳跑业务的那段时间影响了我，对机会看的很重，总想抓住一次机会。
　　当时老父亲提议让我做酒代理的时候，我是反对的。因为自己很少喝酒很少喝白酒，认为白酒的市场不大。老父亲让我做西春酒是因为我的一个远房亲戚在当地做西春酒的代理，他是06年开始做的。记得当时他没做之前让我在网上帮他查查西春酒的网站，那是我第一次看到西春酒这个品牌，给我的第一影象是这酒的品牌对我很陌生很陌生。我那远房亲戚很早就在老家那做批发生意，做了已经有十多年的批发生意了。老父亲看到我那远房亲戚做的不错，就让我去做。后来才发现很多项目都有其隐蔽性，不能只看到项目的好的一面，有时候好的一面越多就越不是好项目，更多的时候要看其差的一面。可惜，自己当时的确很嫩，对这一点没思考太多。当时总觉得做白酒至少不会亏损，因为毕竟白酒不存在保质期的问题，对这一点当时和厂家业务人员接触的时候，厂家业务人员也是这样说的。其实这一点就有很大的欺骗性。的确白酒是不存在保质期的问题，今年卖不掉的白酒明年继续卖。但是，酒在市场上滞销的时间长了酒一定会出现包装破损的情况，这是避免不了的，包装破损以后的酒在市场上很难销售，如果厂家给你一定的后续服务也许会帮你处理帮你提供新的包装盒，但是如果碰到不负责的厂家就只能自认倒霉了。所有的一切都是自己在扑通一声跳进这个圈子以后才懂的，但是当自己跳进来以后再想出去的话，就更难了。

　　可以说，当初选择产品的漫不经心的导致自己后续的被动很为难。在08年我曾想发展下线经销商，但有的一些在快消行业摸爬滚打多年的老板在真正决定做之前是反复的从各个方面的去考察能不能做，即使他有很大的兴趣去做。虽然后来没有成功发展下线经销商，但我在心底里感谢那些老板，他们用他们无声的行动扎扎实实的给我免费上了一课。

　　我现在也是在看一个新的项目，但到目前为止还没动手，因为自己没有拿到最终的产品，如果产品质量产品品质自己管控把握不了的话，我坚决不做。
　　日期：2012-03-16　19:13:04
　　再说另外一点其它的。
　　我从小到大读了多年的书，其实书本上的知识对我影响甚微，但在读书过程中有一件事影响了我很多，一直到现在。
　　读高三的快高考的时候，自己当一时的数学成绩一直不太理想，每次考试的成绩在120到130分之间，但一直没法逾越130分的门槛，遇到了所谓的瓶颈问题。当时我就一直在思索是怎么回事，就大量的做题。在一个很偶然的机会，发现了自己的问题所在。有2点：
　　1 粗心

　　2 有部分的题目是自己反复错，不停的错。于是我停止大量做题了，而是将以前所有做过的试卷里的错误题目分门别类，对某一知识点的题目进行集中处理，让自己在某一知识点上不再犯错。反复纠错。果然效果立竿见影，在高三下的第一次模拟考试数学成绩突破130，当时数学老师还认为我是在抄袭。。。