由于时处冬季，天气越来越寒冷，荷兰人在食品上的补给越发困难。从12月份始，他们针对的目标几乎都不是军事目标，而只是掠夺财物，越发变本加厉。庞德古写道：“我们带着二十七名火枪手，分乘小艇和小帆船去作一次远征。我们来到一个村庄，那里的人都逃了，……我们带走了十七头水牛、四只猪与许多鸡回船。”“他们走到内陆的两个村庄，那里的人都跑了，他们就放火把这两个村庄烧掉……”，类似的纪录还很多。尽管频频地打家劫舍，但收获并不多，这点荷兰人也承认：“我们大部分日子是用小帆船、小艇去冒险袭击渔船和帆船，但一无所得。”

　　福建巡抚商周祚在奏稿中称荷兰人“进无所掠，退无所冀”，这大概是实情。然而与荷兰人相比，福建当局更为窘迫，因为面对这伙强盗无休止的扰边，几乎没有任何办法制止。荷兰人要求互市通商，一方面是要获得经济上的利益，另一方面是要压制葡萄牙、西班牙的贸易，因为这两个国家是荷兰的死敌。
　　由于双方都陷入到困境中，谈判便成了可能。
　　日期：2012-02-23　21:50:28
　　《怒海争锋-11》
　　1623年1月，荷兰舰队司令官雷约兹与福建南路副总兵张嘉策在厦门岛会晤。张嘉策开门见山，质问雷约兹，荷兰人前来中国，是来挑衅呢？还是为了友好的贸易？雷约兹回答道，荷兰的目标只有一个，就是为了与中国贸易，而且二十多年来一直如此。根据史料，荷兰人最初是在1601年前往澳门与中国接触商谈贸易之事，距此时已有二十二年。

　　张嘉策告诉雷约兹，只要荷兰人还占据着澎湖岛，中国方面绝不会与之贸易，倘若在中国行政权力管辖范围之外的地点，则可以考虑。雷约兹扛出一块挡箭牌，称没有得到巴达维亚总督的命令，他不能擅自撤出澎湖地区。张嘉策表示，既然雷约兹没有权限，他可以派两条船前往巴达维亚的东印度公司总部，直接与总督谈判，并且要求在这一段时间里，荷方不得袭击任何中国船只。可是狡诈的雷约兹却不同意，除非中国船只不驶向西班牙或葡萄牙控制的地区。荷兰人的这个无理要求遭到张嘉策的强烈不满，他警告雷约兹，荷兰人无权限制中国船只的去向。

　　这次谈判最后不欢而散。
　　在这次谈判中，张嘉策表现很强硬，可是这并不表明他的爱国立场坚定不移。据后来披露出来的消息，张嘉策曾经收受荷兰人三万金的巨额贿款。根据他对雷约兹态度的变化来分析，大约是在厦门谈判失败后，荷兰人暗地里塞了巨款，他便建议雷约兹前往福州会晤福建巡抚商周祚，并且自愿陪同前往，“在各方面提供方便”。
　　到了福州后，张嘉策先去试探巡抚商周祚的口风。自荷兰人发动战争以来，商大人焦头烂额，找不到解决的良方，如今雷约兹找上门来，正是求之不得呢。但是不扔给荷兰人几根肉骨头，这些饿狗是不会跑开的，对雷约兹贸易的要求，要如何来应对呢？这难不倒巡抚大人，他查找古今事例，终于在脑海里有个明确的想法。
　　在大明帝国以往的海外贸易点中，大泥（北大年）与咬留吧（雅加达，即巴达维亚）这两个地方已被荷兰人所控制，实际上中国商船是与荷兰人有过贸易的。不过自从马尼拉港崛起后，中国商船纷纷驶往马尼拉，不愿意前往大泥与咬留吧，因而荷兰人要得到中国的商品很困难。商周祚对张嘉策说，可以答应雷约兹，福建将派商船前往巴达维亚，与荷兰人贸易，但前提是雷约兹必须先从澎湖撤兵。

　　张嘉策把巡抚大人的话转述给雷约兹，雷约兹仍以未有总督的命令为由，拒绝撤离澎湖岛。雷约兹的强硬立场，令谈判再陷僵局。倘若荷兰人不承诺撤离澎湖岛，福建巡抚商周祚就拒绝与之会晤。
　　这时，包括张嘉策在内的几个官员急了，跳出来向雷约兹献策。在他们看来，荷兰人简直是花岗石脑袋，没有一点政治智慧，不懂官场学。这些深谙官场学的福建官员说，无非就要是给巡抚大人一个面子，一个台阶下了罢了。只要荷兰人做出拆毁澎湖岛上城堡的样子，也不用全部拆毁，只要拆一小部分就行了，做什么用呢？应付检查呗。巡抚派人去检查，一看，行，真的在拆城了，回去一报告，这事就算结了。等检查人员离开后，再把城堡重新修复就行了。

　　为什么有人为荷兰人出这种有损中国主权的歪主意呢？除了有一部分官员收受贿赂之外，还有一个原因。福建作为中国对外贸易的大门，商人云集，这也形成一股政治力量。这些商人以营利为目的，对荷兰人占据澎湖岛一事政治后果估计不足，还认为这是一件好事，不出国门就可做生意，便捷而且安全性高，何乐不为呢？因而他们怂恿一些官员同意与荷兰人贸易，对澎湖岛的得失根本就不关心。

　　在这些为荷兰人出谋划策的人中，张嘉策是关键人物，他的弄虚作假以及受贿后来成为丢官的原因。雷约兹同意了张嘉策等人的建议，声称要拆毁澎湖岛上的城堡。福建巡抚商周祚对雷约兹的表态相当满意，后来他在奏章中用“遣人请罪，仍复求市”这样的表达，显然认为荷兰人被天朝的威严震慑住了。这位平庸的巡抚大人一心期待着红夷的离开，因为澎湖是福建的管辖范围，只要荷兰人拆城离去，他就算完成任务了。

　　日期：2012-02-25　10:15:00
　　《怒海争锋-12》
　　关于这次谈判的结果，商周祚在奏稿中是这样写道的：“盖夷虽无内地互市之例，而闽商给引贩咬留吧者原未尝不与该夷交易；今许止遵旧例给发前引，原贩彼地旧商仍往咬留吧市贩。不许在我内地另开互市之名，谕令速离澎湖，扬帆归国。如彼必以候信为辞，亦须退出海外别港以候。但不系我汛守之地，听其择便抛泊。”这也是他对雷约兹的答复。

　　商周祚以为只要答应荷兰人，中国商船将前往巴达维亚与荷方贸易，他们自然会知足，自会按照双方协定的内容撤出澎湖岛。只要荷兰人撤走了，便可视为一大胜利。可是，在这里商周祚却留下一处致命的漏洞——“但不系我汛守之地，听其择便抛泊。”——问题便出在这里，这无疑给了荷兰人继续留在中国的理由。此时荷兰人不仅占据澎湖岛，也占据台湾大员沙洲，后者就不算是“汛守之地”，即中国军队没有驻守，商周祚显然默许荷兰人退往台湾。他莫非不知其中厉害么？当然不可能，说到底，这是地方保护主义思想的作祟。商周祚管辖的范围，就是到澎湖岛，只要自己的地盘平安无事，他就向朝廷交待得过去了。至于台湾会怎么样，巡抚大人自然会祭起舵鸟政策，头往沙堆一埋，便什么也看不见了。

　　然而朝廷对商周祚的碌碌无能显然十分失望。《明实录》中有一段话，颇可见朝廷对福建当局的不满：“诸将惧祸者复以互市饵之，俾拆城远徙，故弭耳听命：实未尝一大创之也。”福建官员与将领，并未尝给予荷夷重创，只是害怕惹祸上身，便以开通巴达维亚贸易为诱饵，只要能让荷兰人离开，就万事大吉了。这种毫不进取的消极态度，让朝廷有失落感。

　　一个月后（天启三年二月），朝廷在福建人事安排上做出重大调整，以作风强硬的南居益取代商周祚出任福建巡抚。在南居益到任前，仍由商周祚暂时代理巡抚工作。
　　接下去的几个月，是商周祚最为尴尬的一段日子。他心里还想着只要荷兰人拆了红毛城，退出澎湖岛，自己好歹能保住点面子。可是雷约兹压根没有想给巡抚大人面子，一个月过去了，两个月过去了，红毛城仍然耸立在海岛之上。不然如此，荷兰人还变本加厉地袭击中国前往马尼拉的商船。