我们在《三国演义》中经常听到谋士一词，那么谋士到底是什么呢？通俗地讲，谋士就是以设谋献计为生的一类人。古时候，相当一部分读书人因种种原因不能当官，而其中富有才能而又不甘心没落的人，常以“门客”、“幕僚”等身份出现（相当于私人顾问），为自己的“主公”，出谋划策、排忧解难。在春秋、战国时期，谋士这个职业很是兴旺，战国四公子都是“门客云集”，秦相吕不韦更是号称“门下客三千”，这里的“客”实际上大部分就是“谋士”。时至三国，四海鼎沸、群雄逐鹿，为了壮大自身实力，各路诸侯开始广招贤士，使得谋士这个行业又得到了进一步地发展。

　　历史上，著名的谋士数不胜数，他们在政治、军事等领域均发挥了重要的作用，成为了智慧的化身、世人的偶像，战国时期的范睢、侯赢，楚汉时期的张良、陈平、范增以及三国时期的郭嘉、贾诩、荀攸等人就是其中杰出的代表。这类人有一个共同的特点：只负责出谋划策，往往不负责实施；而韩信、诸葛亮等人虽然也常谋划，但他们都是亲自参与决断或实施的，所以很少有人称韩信、诸葛亮等人为谋士。自古以来，运谋者角度各异、方法繁多，但万变不离其宗，谋士的谋划不外乎“谋势”与“谋心”两类。谋势者，主要是对于天下大事态势上的把握，属于战略范畴，如荀彧、鲁肃等；谋心者，侧重于事态发展的方向与趋势和对手心理的揣度，属于战术范畴，如贾诩、郭嘉等。成功的谋势，是基于宏阔的大局观和高远的战略理念，而成功的谋心，则是依靠敏锐的观察力和对人性的理解。不言而喻，贾诩的运谋方式更倾向于后者，其正是运用“换为思考、反复揣度”的方法，准确地把握对手的内心动向，针对曹操的撤军原因、指挥风格与政治策略，先后两次设谋定策切中要害、取得了成功，可谓是谋心者中的佼佼者，此方面的能力三国时代仅有郭嘉能够与之相匹敌。然而，不能否认，由于谋士只是设谋者，而非执行者，因此，这些策略与计划也就带有了一定的理想性和风险性，这就需要一个优秀的领导者去甄别和一个出色的执行者去完成。而对于谋士谋画的分析与采纳以及对于执行者的任命与考核，也是领导者决策能力的根本体现。曹操对谋士使用和临机决策的能力可以说是古来罕有的，他时而从谏如流，时而乾纲独断，既能勇于接收合理的建议，又能不为不合理的建议所累，头脑清晰、斩断果决，不失为一位出色的领导者，这也就是荀彧、郭嘉等英才们“择主而事”的主要原因。

　　日期：2011-11-08　07:35:47
　　三国篇第十三袁家仲氏
　　东汉末年，面对来势汹汹的“黄巾之乱”，东汉中央政权下放军政权力至州郡地方，固然使得黄巾军的势力无法快速地蔓延至全国，减缓了东汉王朝的覆亡，但是却留下了“地方轻视中央、扩张割据势力”的隐患。“十常侍之乱”与“董卓之乱”使得皇权沦丧、威信尽失，在中央，董卓及其部属独断专权，肆意废立，中央政府形同虚设；在地方，伴随着君权的衰弱，各地方势力摆脱了中央的控制而独立发展并不断做大，出现了众多的外镇势力，直接威胁东汉的中央政权。除了我们先前提到的袁绍、曹操和公孙瓒三大诸侯以外，在中国的南方还有一路人马也是不容忽视的，那就是袁术集团。

　　袁术，字公路，汝南汝阳（今河南周口西南）人，出身名门望族，自曾祖父起四代有五人位居三公，即袁术的曾祖父袁安官拜司徒，袁安的二儿子袁敞官拜司空，袁安的大儿子袁京只做到蜀郡太守，而袁京的儿子，也就是袁安的孙子袁汤却官至太尉，并且袁汤的三子袁逢、四子袁隗也都位至三公。古往今来，像袁氏这样的名门望族简直是凤毛麟角。袁术与袁绍虽同属袁氏后裔，但袁术是正宗，而袁绍则是庶出，因此，二人在家族中的地位也就不言而喻了。

　　袁术早期的仕途可谓是一帆风顺，仗着家族“四世三公”的声望和当时在朝中担任司空的父亲袁逢，袁术年轻时便举孝廉为郎，史书上说他“历职内外”，在很多职位上都有所历练，随后又担任过折冲校尉、虎贲中郎将等重要职务。董卓专权时期，为了拉拢袁术，还特意任命他为后将军。此时，袁术的头脑倒是十分清醒，看出了董卓的狼子野心，便和兄弟袁绍一样，借机逃出洛阳，并迅速组织各大割据势力联合讨伐董卓。事实证明，袁术还是很具有号召力的，迅速形成了自己的队伍，包括人称“江东猛虎”的长沙太守孙坚也被其招致麾下。

　　孙坚英勇善战，其军事才能在讨董联盟中算得上是首屈一指，连董卓也要惧其三分。孙坚自长沙起兵北上，未曾与董卓交战，就先后斩杀了荆州刺史王睿和南阳太守张咨，不但帮助袁术稳稳当当地占据了荆州最靠北的南阳郡，而且几乎将身后整个荆州都划入其势力范围。根据《后汉书》记载，南阳有三十七城，五十万户，总计超过二百四十万的人口，不论是农业、手工业，还是商业都十分发达，堪称东汉第一大郡；南阳郡旁边的汝南也有三十七城，拥有四十万户，二百一十万人口，是当时规模仅次于南阳的第二大郡。袁术自己占据着南阳，而汝南恰恰又是袁氏一族的乡里所在，毫无疑义地成为袁术强有力的后盾支撑。

　　就在袁术以孙坚为前部北上后不久，新任荆州刺史刘表上表天子，让袁术名正言顺地以后将军的身份领南阳太守，而袁术也趁机上表，让孙坚做豫州刺史。孙坚也确实不负众望，在其他诸侯战事不利的情况下，逼走董卓，一路杀进洛阳。
　　然而，好景不长，很快袁术与袁绍一对同门兄弟就展开了较量。原因在于：袁绍对董卓恨之入骨，故不准备承认由董卓册立的汉献帝，准备另外拥立一位皇帝（幽州牧刘虞）；而袁术随着自己地盘的扩大，狼子野心逐渐暴露出来，开始做起了皇帝梦，由此拒绝了与袁绍合作。“各怀鬼胎、利益各异”使得原本就关系一般的两兄弟渐渐势如水火了。

　　袁术坚持让孙坚做了豫州刺史，但袁绍对这个任命却不承认，而且还另外任命了一个叫周喁的人来做豫州刺史。一山不容二虎，冲突是避免不了的，论打仗，周喁当然不是孙坚的对手，屡战屡败，最后只得逃跑。同时，袁术又趁机把自身势力范围扩充到了扬州一带，并先后占领了扬州、豫州、司隶和荆州一部，俨然成为南方的霸主。袁氏兄弟间的这一番较量，袁术算是大获全胜。

　　毕竟袁绍手下高手云集，在他们的建议下，袁绍展开了一系列针对袁术的外交行动，包括与曹操结盟、拉拢刘表等手段，牵制对手，孤立袁术。此时，袁术自身的种种缺陷以及一些潜在的危机开始逐渐显现。被胜利冲昏头脑的袁术摆出了一副群雄领袖的架势，到处制造各种事端，四处树敌，不但和兖州的曹操集团公然对抗，而且同近邻的荆州刘表集团翻了脸。“树敌过多过快”是袁术生平的一大败笔。

　　时有民谣云“代汉者当涂高”，袁术认为当涂者，公路也。从孙坚之子孙策手里得到玉玺后，袁术的野心膨胀到了顶点，故于建安二年（197年）于寿春称天子，名号仲氏，置公卿，祠南北郊。此后，袁术奢侈荒淫，横征暴敛，致使江淮地区残破不堪，民多饥死，部众离心，接连为吕布、曹操所破，只得逃往汝南，苟延残喘。后来，迫于外界的声讨，袁术在汝南郡也无法立足，只得北上投奔庶兄袁绍，不想在半路途中又被向曹操借兵的刘备击溃。逃至寿春后，袁术找人要蜂蜜，却又找不到，袁术大叫道：“袁术至于如此吗？”，遂于建安四年（199年）呕血而死，真是“又是可笑、又是可悲”呀！

　　或许也正是因为袁家“四世三公，门生故吏遍布天下”，所以袁术才会暗生不臣之心。后汉群雄割据，袁氏二兄弟一南一北，成为各路诸侯之中实力最强者，若二人联手，凭借手中的实力与家族的名望，莫说是复兴汉室，就算是另起炉灶、统一华夏，也不是一件很困难的事情，然而，最后却落得个身败名裂、遗臭万年的下场，不得不让人深思。