在理解“不合”的时候，我们参照上文的“动静虚实之理不合于今”这句话就比较容易理解（在这里，其实就是这句话在具体谈话中的具体运用）。
　　什么是不合？
　　我尝试着解释：根据我所掌握的情况和他先前说话的内容，按照道理（趋势）推断，应该会这样说却没有这样说（要么，他的语言表述上，前言后语不连贯或自相矛盾；要么，他所说的话和我所掌握的情况差距很大，存在故意隐瞒或篡改事实的嫌疑；要么，对具体事情的处理不符合事情发展规律；等等）。

　　为什么会出现“不合”？
　　在这里我们先排除两种情况：
　　1 沟通理解问题；
　　2 我们自己的推理过程出现问题，导致自己判断失误；
　　这两种情况下，对方本来是合理的，在我们看上去却是不合理的。这也是需要注意的，但不是我们今天要讲的，圣人不会出现这种问题。

　　排除以上两种情况，还有两种情况是我要讲的：
　　第一种情况：对方的说话过程是合理的，没有问题；但是，由于有些事实情况还没有为我所掌握，导致我的推断缺乏足够的论据，因此，我的判断是错误的。这种情况下，对方的合理会变成“不合理”。那么，我们需要通过以下的“反”这个过程，了解到这些没有被我做掌握的事实情况（我称为“暗情”），从而修正自己的判断。
　　第二种情况：我掌握了足够的事实情况，推论过程也没问题，判断是正确的；对方的说话过程出现了不合理，那么，一定是对方另有所图（我称为隐情）。这也需要我们通过“反”的过程以明确。这是最最重要的一种情况，探求对方语言背后的心思和意图。
　　我们需要弄清楚“暗情”和“隐情”，这就需要“反而求之”。“反”是求得“暗情”和“隐情”的手段。
　　反。这个“反”字，很关键。

　　单纯理解为“反难，反诘”似乎不够精确，我认为有两层意思：
　　1 反古而求之。我们在听对方说话这个过程中，发现有“不合”，那么，我们可以对照过往的某件类似的事情，从而找出“暗情”和“隐情”可能是什么。这一步为提问的实施奠定基础，也就是确定提问的方向和论据。
　　2 微排其言而捭反之。我们知道了可能的“暗情”和“隐情”所在，就要打断对方的说话，进行有针对性地提问（可以是反难，也可以是求证），然后，让对方对此进行解说。这是具体实施提问的步骤，包括语言组织，提问策略和方式的制定，以及语气语调的掌控。
　　解说：
　　对方说出来的话，有不符合现实情况和不符合情理（甚至自相矛盾）的，要返过去寻找过往发生的某件类似的事件作为参照，并以此为基础进行提问或反难，对方就会对我的问题作出反应（作出解释），这样，就可以求得实情（与我的判断或修正后的判断符合）了。

　　我们再展开来解说：
　　如果我们发现对方说的话与事实或情理不相符合，要“反古而求之”，结果有两个：
　　其一，分析出了具体“暗情”或“隐情”；针对这种情况，只要加以证实就可以了。
　　其二，寻找到可能的“暗情”或“隐情”所在，但不知道具体是什么；针对这种情况，要“微排其言而捭反之”，用针对性的问题委婉而巧妙地反问他，让他对自己先前说的话进行解释，他的解释会提供更多的信息（1 这些信息提供了“暗情”，那么我们从新分析以后，他的话语就合理了；这需要修正我们自己的判断。2 这些信息更加明确了或证实了“隐情”所在，这就坚定了：我们自己的判断是正确的而对方的话语是不合理的）。这些信息提供了“暗情”或者证实了“隐情”，都是“其应必出”，达到了“反而求之”的目的。如果还有“不合”之处，那么继续“反而求之”，直到“合情合情”。

　　其中的关键在于：
　　1 “反”的运用要隐秘而不漏，让他无可逃脱；
　　2 让对方亲自说出“暗情”或“隐情”，无可否认。
　　日期：2012-02-19 15:53:35
　　言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张纲而取兽也，多张其会而伺之；道合其事，彼自出之，此钓人之纲也，常持其纲驱之。己反往，彼复来；言有象比，因而定基；重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

　　这段话讲：如何“反而求之”，即如何巧妙地提问，方法是钓语，工具是象和比。
　　言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。
　　象。形象。形象生动的语言表达方式。
　　比。类比。类似可比的大家熟知的事例。
　　用“以理说理”这种方式去讲道理，既不够形象直观也不容易明白深入；用“就事说事”这种方式去讲事情，既不够简洁也容易引起误会。

　　运用“象”和“比”去论说事理，往往更加简白易懂而且更加深入；还能避免误会引起警惕，在隐秘之中把理说透，把事说清，达到最满意的效果。
　　因此，鬼谷先生提出了“象”和“比”。
　　解说：
　　语言有形象生动的表达方式；事情也有可供类比的为大家熟知的先例；有了形象的语言和可类比的先例，（运用形象生动的语言去讲述可类比的事例，来传达特定的意思或营造特定的氛围），然后，再观察对方的反应。形象生动的语言（表达方式），是为了把事情（和道理）讲述的更加明白深入；运用可类比的事例，是为了（营造出特定的氛围）以得到对方的言答（从而探知他的心思）。

　　也就是说：
　　你运用形象生动的语言是为了让对方更加深入明白地领会你所讲的事例的含义，而对方领会了事例的特定含义也就进入了你所营造的氛围（因为你明白地传达了你的意思），然后，对方就会作出反应；如果对方的反应是跟着我的思路走的，就是“相合”的；如果对方的反应偏离了我的思路（和我所掌握的情况不符合，和情理不符合，或出现自相矛盾的语言），就是“不合”的。针对这类“不合”的情况继续运用“象和比”去“反而求之”，再“以观其次”。这是一个环环相扣的过程，是一个不断证实不断排除最后达到合情合理探求到对方心思的过程，同时，对自己来说，也是一个不断获取不断充实还可能是自我修正的过程。

　　日期：2012-02-19 16:02:20
　　以无形求有声。
　　无形，“道”，钓语之道。分两层来理解：
　　1 你所引用的事例，必须和你所要表达的“事”和“理”以及想要探求的答案之间，存在特定的内在联系。只有这样，你才能通过事例准确传达你的意思，并营造出特定的氛围。
　　2必须在无形之中隐秘地运用“钓语之道”。让对方在不知不觉中跟着你的思路走，透露更多的信息。

　　解说：
　　运用以“大道”为依归的“钓语之道”就可以寻求到（我所需要的实实在在的）对方的回答。
　　其钓语合事，得人实也。
　　钓语，就是上述所说的：（隐藏掉你真实意图，不会引起对方警惕的）却和你所要表达的“事”或“理”以及所要寻求的答案之间存在内在必然联系的，用形象的语言表达出来的可类比的事例。
　　“钓语”被对方领会了，也就进入你营造的氛围了，这就相当于鱼儿咬钩了，就无可逃脱了。他就会顺着你的思路去回答的，这样的回答就是证实，就是实情。如果对方没有按照你的思路去回答，那就再“放钩”即再“反而求之”，或“置网”；总之，他是翻不出我的五指山的。

　　解说：