解说：（根据情况变化和需要），我们在“象”和“比”上作出了变化，（事先要考虑到对‘象’和‘比’变化以后对方可能出现的反应：会有什么样的表情举止，会说什么话，等等），必定有（在变象比之前就已经想好了的）针对对方反应的言辞返还给对方（对方的反应一出来，就说出去给他），然后我再听对方（接下来怎么）说。

　　日期：2012-02-22 17:49:18
　　欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反予。
　　看过《老子》的朋友，对这段话一定很有感觉：有时候，从事物的对立面入手，往往更容易成功。鬼谷先生是很注重逆向思维的，为了诱出对方更多的实情，必要时候需要“反着听”。
　　这段话，连同《捭阖》篇中我之前避而不谈的“阴阳”等相关内容，我会专门开辟一个单元进行讲解。现在，先从最简单的含义来讲讲。
　　欲闻其声，反默；欲张，反敛；
　　这里我讲个故事：

　　某公司一部门经理贪污受贿，被人揭发出来，一时沸沸扬扬。总经理决定处罚他，但是，却没有确实的证据。于是，吩咐秘书把该经理叫来，并吩咐两小时内不准任何人进来。经理进来后，总经理头也不抬一下，若无其事地说：坐，我有些文件处理，等会跟你谈。然后就若无其人地干自己的事情，这一干就是一小时，似乎忘了有这个人在。这经理本来就心里有鬼，看到总经理整整一小时不说话，也不搭理他，连看都没看他一眼，心里那个难受啊，坐立不安，全身冒汗啊。实在忍不住了，就开始坦白了。这个总经理一边听他说，一边继续若无其事波澜不惊地深入诱导，整个过程中也不发火，也不责难，就如谈家常一样；只是在关键时候引导一下，让他说的更多更具体，仿坲是听他讲故事。结果，所有的贪污受贿的证据全不打自招了。

　　这个总经理很好地运用了以上两句话。
　　很多时候，你要他说出对自己不利的事，他是不会说实话的；你逼着他说，他就会搪塞你，甚至对你产生怨恨。所以，一定要想办法让他“不打自招”。
　　解说：想要听他说话，我却保持沉默；想要对方张开心扉尽量地说，我却保持收敛低调。
　　日期：2012-02-22 18:20:19
　　欲高，反下；欲取，反予。

　　解说：
　　想要让对方高谈阔论（以便套出他的话），自己就要降低姿态（以求教的口吻）；想要取得对方的信息（或信任），（有必要）要先自己透露信息给对方。
　　欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。
　　开情。打开对方的心门（话匣子）获取实情（心思）。
　　比。这个“比”有两个意思：1 事例。2 靠近，接触。

　　象而比之。用形象生动的事例去靠近他的内心（引起对方的共鸣）。
　　这句话我们来个顺序分析：
　　我用“象比”（即钓语）靠近对方的内心，而且我的“象比”和对方的内心“同声相呼”，那么对方就会“开情”从而“牧其辞”；因为对方说的是实情，实情总是符合“理”可以用“理”来解释的；所以，只要是实情就会和用“理”推导出来的结果“同归”于一致。
　　这句话强调：“变象比”必须能紧扣并引起对方内心的共鸣。
　　解说：
　　想要打开对方的话匣子从而获取实情（心思）；必须用形象生动的事例来打动他的内心，从而（掌控主动权）获取得他的心里话。相同的声音会引起呼应（你的钓语要能引起对方内心的呼应）；只要是实情，就会和道理（根据形势并依照道理推断出来的结论）归于一致的结果。
　　日期：2012-02-22 19:03:07

　　或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得情诈也。
　　解说：
　　这个方法，可以用于这个（目的），也可以用于那个（目的）；可以以此用来侍奉上司，也可以以此来掌管下属。（意思是说：可以用于任何人和任何目的）。
　　用这个方法，可以辨别出对方说的是真话还是谎言，可探究他内心想法是否与我一样（同党还是异类），可以以此得知实情也可以识破阴谋。
　　动作言默，与此出入；喜怒由此，以见其式；皆以先定，为之法则。
　　这句重点是：先定。

　　这是关于圣人内修的重要内容之一。我们在“圣人的内修”会展开来讲述，这里还是一笔带过。
　　式。招式。
　　先定。先说两层意思：1 主见，预判；2 沉着镇定（思路情绪）。
　　解说：
　　自己的一言一默一静一动，都要以此(用这个方法而得到的实情)为根据而去实施；自己的一喜一怒，都要以此（用这个方法而得到的实情）为根据而去表现；（你的言行静默和喜怒哀乐到底如何去呈现），都需要你内心有所预判（以得到的实情为基础，判断下一步该如何做），并以这个判断作为（下一步如何执行的）法则。

　　以反求复，观其所托。
　　反。“反”的手段，这里不再重复。
　　复。对方的反应，反馈。
　　托。内心的依托。
　　解说：

　　反复地用“反”的手段去探求对方的内心从而获得对方真切的反馈（实情，心思），就可以看到对方内心的依托所在（心思必有所依托，去掉依托，其心必溃）。
　　日期：2012-02-22 19:06:28
　　故用此者，己欲平静，以听其辞，观其事，论万物，别雄雌。
　　平静。即上述“先定”的主要意思之一。
　　鬼谷先生在本篇反复强调“先定”就是提示我们：你要能娴熟而隐秘地运用“反应”等权谋技巧，都必须要深厚的内在（内心）修为；否则，一切权谋技巧都只是纸上谈兵，不但不能“潜谋于无形，胜于不争不费”反而会适得其反。
　　解说：

　　所以，用这个方法（用“反”的手段去探求对方的内心），自己必须保持内心平静。以此（平静安宁的心绪），才能听出对方的言辞（不会被欺骗），才能洞悉对方正在做的事（不会被蒙蔽），才能纵论万事万物（不会出现谬差），才能分别出各人的雌雄高下（不会判断失误）。
　　日期：2012-02-23 14:20:49
　　虽非其事，见微知类。
　　微。细节，苗头。
　　类。类似的事，你真正需要探求的事。

　　解说：
　　（有时候）你并不需要针对他的某些事情去刻意探求，也能通过一些细微的苗头而得知该事的实况。（提示：有时候，事情的真相可以在闲谈和细微行为中被发现。）
　　若探人而居其内，量其能，射其意也；符应不失，如滕蛇之所指，若弈之引矢。
　　解说：
　　（如果我们能隐秘地使用这种“探人”方法，）就比如是要探究这个人而居住在他内心深处一样（对他的内心了如指掌），可以精确地衡量他的能力，可以及时地扑捉到他的意图（而先他一步去行动）。这种“探人”方法，如灵符应验一样而不会有过失，如腾蛇出击一样准确无误，如后羿射箭一样百发百中。

　　故知之始己，自知而后知人也。
　　即，《孙子兵法》的名言：知己知彼。
　　解说：
　　所以，要了解别人首先要了解自己（掌控自己的内心及动作言默表情），了解了自己之后（换位思考）才能更好地了解对方。
　　其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁，若舌之取燔骨。

　　解说：
　　（了解了自己之后去了解别人），犹如比目鱼一样（和对方）是融为一体的；就如光线和阴影的关系一样（光线有了，阴影也就显现出来了）；能这样做的人，考察别人的言辞就没有遗漏和过失，就如用磁石吸取铁和用舌头吸取骨汁一样（不会失败）。
　　日期：2012-02-23 14:22:46
　　其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。
　　解说：