第一段的“反复”也含有这个意思，简单地讲，就是：我“返过去”（钓语放过去），对方就“覆过来”（作出回应）。

　　对方的“应”和回应就是说话，就是说出实情，就是说出表露对方心思的大实话。
　　我们再合起来理解：
　　反听。就是：我们运用“反”的手段令对方跟着我的思路按照我的要求在无形中说出大实话，然后我“听”到对方的心思。
　　这个“听”的状态叫做：“人言者，动也。己默者，静也。”，但是，对方的“动”是我运用“反”的手段去调动的，是按照我的要求和愿望在动在言的，而我的“默”却是在收获成果，静静地不露声色地收获成果。
　　除了以上的含义意外，“反听”还有两层意思：

　　1“反复听”。即上段说的：重之、袭之、反之、复之。
　　2 “反着听”。即以下将要说的：欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反予。这两层含义的重点在“反”，是可以归入“反”的手段之内的。
　　解说：善于“反听”的人，如同鬼神一般能变化莫测不着痕迹地得到对方的实情和内在心思。
　　日期：2012-02-20 20:14:21
　　其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
　　这句的重点在“变”字。

　　变。变化。
　　在解说“变”之前，我们再来说“反”。
　　“反”是调动和掌控对方说话的所有手段的总称，细分下去有很多手段。
　　“反诘，反难”是一种，“赞同，鼓励”是一种，“钓语”也是一种。
　　我们以这三种主要手段为例，简单说一下。对方在说话过程中：
　　如果，对方正在说我想听到的内容，那么，我们就不断表示“赞同”，鼓励他继续说下去；这是在调动他继续在这个话题说的更详细更深入。
　　如果，对方提到一句重要的话，但没有详细深入，那么，我们要插上一些提示的话，让他对这句话展开来说（因为这句话里包含我需要的内容），这个提示的话就属于“钓语”；这是调动他转移说话的重点。

　　如果，在对方讲述中说漏了某些我所需要的内容，那么，我们也要适时插上一些提示的话，让他对此也说一说，这个提示的话也属于“钓语”；这是调动他去补充说话的内容。
　　如果，对方说的话我认为是不对的而且这句话对我意义重大，那么，我们就“反难”他，让他对这句话重新思考并作出解释（这句话的解释才是我所需要的内容）；这是在调动他改变说话的内容。
　　如果，对方虽然说的都是我需要的，但是我认为都没有说到重点或者对方在回避重点，而我又无法在他讲述过程中找到切入点来转化他的话题；那么，我们需要另开一个话题来引导他说话：或者根据他刚才说的话，或者根据时事，或者根据当场的人和某个物件，我就以此为基础去开一个新话题，我用以开展这个话题所说的话就是“钓语”（如何设计钓语是关键）；这是调动他进入新的话题，从而创造条件让他说出我需要的内容。

　　通过上述几点，我们初步了解了一下“反”的三个主要方法，知道它们是各有用处的。那么，既然这些方法需要在不同情况下使用，就必须要用对时机，才能发挥作用，否则会适得其反。
　　这句话的“变”，要变的就是“反”；也就是说：“反”各种具体方法要随机应变地使用。
　　变什么？怎么变？简单叙述如下：
　　1言默之变。对方开说了，而且正在说我需要的内容；那么，我就默默地听，在听的过程中找到新的切入点（需要赞同的地方，需要补充的地方，需要对方展开说的地方，有漏洞的需要对方解释的地方，等等），找到了切入点，我就要说话（或赞同，或引导对方补充，或引导对方展开说话内容，或引导对方转移说话内容，等等）。
　　2 方法之变。是用“赞同”，是用“钓语”，还是用“反难”；要根据具体情况而用，目的是引导对方说出我需要的内容。

　　3语言组织，说话的语气语调之变。不管是“赞同”还是“钓语”还是“反难”，都需要你开口说话去运用；你需要根据对方说话的内容，对方的反应和双方的关系等情况，组织合适的语言，用合适的语气语调去准确传达你的意思；以求最好地发挥各种方法的效果。
　　4“象”“比”之变。你在设计和使用“钓语”的时候，要根据情况和你的需要，寻找到最合适的事例，用最形象生动的语言去表达出来；而且，要富有变化。
　　我们用了那么多篇幅讲“变”，其实，不管怎么讲都只能讲到皮毛，更多的含义需要各位自己好好领悟。我就不再啰嗦了。只强调一句：一定要“变”的不动声色。
　　牧。放牧。引申为掌控。
　　我们对“反”的各种方法的“变”，就是为了掌控对方说话。
　　解说：（对“反”的各种方法的运用）变化得当，就能周密地掌控对方的说话（对方处处被动而且无可隐瞒，就能完全地洞悉他的内心）。如果不能周密地掌控对方的说话，那么得到的情况（信息）就不明确。如果得到的情况不明确不完整，那么以此为基础定下的（下一步行动）计划就不周详。

　　日期：2012-02-20 20:16:10
　　变象比必有反辞以还听之。
　　变象比。
　　象比。即钓语。这里应该广义理解：以“钓语”为主的所有“反”的手段。
　　变象比。意思是：我们对 “反”的运用作出了变化。

　　但是，这样理解也有必要解释一下。
　　“赞同”是顺着他的说话继续下去，我们不需要有什么变化。
　　“反难”本身不存在变于不变，只要对他的话表示反对并要求他解释，就可以了。
　　对于“钓语”，本身在“象”和“比”上是要根据具体情况和需要而随机变化的。
　　然而，不管是对他“反难”以后还是“钓语”变化以后，你对对方可能出现的反应有所预料到，并能对此有应对预案，这个预案就是“有反辞”。
　　所以，“钓语”之变是不能随意乱变的。

　　还。回，返还，还击。
　　还听之。两个解释：
　　1 返还给对方听（对方听）。
　　2 返还给对方，然后我再听他说(我听)。
　　解说：（根据情况变化和需要），我们在“象”和“比”上作出了变化，（事先要考虑到对‘象’和‘比’变化以后对方可能出现的反应：会有什么样的表情举止，会说什么话，等等），必定有（在变象比之前就已经想好了的）针对对方反应的言辞返还给对方（对方的反应一出来，就说出去给他），然后我再听对方（接下来怎么）说。

　　日期：2012-02-20 20:24:55
　　变象比必有反辞以还听之。
　　变象比。
　　象比。即钓语。这里应该广义理解：以“钓语”为主的所有“反”的手段。
　　变象比。意思是：我们对 “反”的运用作出了变化。
　　但是，这样理解也有必要解释一下。
　　“赞同”是顺着他的说话继续下去，我们不需要有什么变化。
　　“反难”本身不存在变于不变，只要对他的话表示反对并要求他解释，就可以了。

　　对于“钓语”，本身在“象”和“比”上是要根据具体情况和需要而随机变化的。
　　然而，不管是对他“反难”以后还是“钓语”变化以后，你对对方可能出现的反应有所预料到，并能对此有应对预案，这个预案就是“有反辞”。
　　所以，“钓语”之变是不能随意乱变的。
　　还。回，返还，还击。
　　还听之。两个解释：

　　1 返还给对方听（对方听）。
　　2 返还给对方，然后我再听他说(我听)。