日期：2012-03-17　08:56:08

　　揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；常必以其现者而知其隐者，此所谓测深探情。
　　这段话说的是揣情之法：
　　1 时机：甚喜或甚惧之时；或，以“事或言辞”拨而动之，令喜或惧；
　　2 手法：极其欲，极其恶；
　　3 途径：感动之时诱知其情；问其所亲，知其所安；观颜察色。
　　这里只提出一个框架，具体细节在《摩》和《反应》等篇章中。
　　极。1 拨动，激发；2 穷极。

　　极其欲。拨动他的欲求并探求他欲望的极限。
　　极其恶。拨动他的厌惧并探求他忍耐的底线。
　　人在高兴的时候，你要让他更加高兴；人一得意忘形，就容易暴露内心。人在恐惧害怕的时候要让他更恐惧；人一手忙脚乱，就容易得知他的弱点。这两种情况最容易捕获对方的内心。这里的要点是：一是要抓住机会；二是要设法让他高兴或恐惧（这是主动行为）。
　　情欲必出其变。
　　心中的情欲被撩动，在表情和言行上必定有所改变（心动而色变）。
　　错。搁置。
　　所安。感觉到舒适，自在，安宁的情况。

　　有了欲求和恐惧担忧就不能“安”，当欲求满足或恐惧原因解除，才能“安”。这是一种“反求”的方法或者说排除法，目的依然是探求他的欲望和恐惧。
　　解说：
　　揣情的办法是：必须在对方非常高兴（或令对方高兴）的时候，前往激发（或加大）他的欲求（并探知欲求的极限）；对方的欲望被撩动，就不能隐藏住内心的意图。必须在对方担忧（或激发他的忧惧）的时候，前往加强他的厌惧（烦躁）心理；对方的厌惧情绪被激发，就不能隐藏内心的真情。对方的内情和欲求被激发出来，必定（在表情言行上）有所变化。如果对方内情和欲求被激发但不能在外在上有所表现（不动声色者），那么就要暂时搁置他而不要和他说话（有所察觉也），而（换一个方法）应该去问他身边亲近的人，以探知他（平时）安于什么。人的欲求和真情在内心身处产生了变化，就会在外在（言行神态表情等等）表现出来；所以，经常要通过观察外在的表现去探求他隐藏在内心深处的真情和欲望，这就是所说的：测深探情。

日期：2012-03-17　10:01:45

　　故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。
　　谋虑情欲，必出于此。
　　两层意思：
　　1 要探求到对方的“情欲”，必须用“揣情”之法。
　　2 以“揣情”所知为基础，制定我的“谋虑”。

　　解说：
　　所以，筹计国家事务的人，就要审察“权量”；游说人主的，就要审察“揣情”；必须运用“揣情”之术去探知对方的情欲所在，然后，才能制定自己的谋虑（游说策略）。（能“揣情”的人，谋虑不会失策，就能掌控大局）于是：可以（令）尊贵，可以（令）卑贱；可以位高权重，可以轻不足道；可以（令）得利，可以（令）受害；可以成功，可以挫败；（随时随势而为，千变万化）但，内在的道理是一样的（抓住了对方的心，就能掌控对方为我所用）。

　　故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿无可索之。此谋之本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观宣飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。
　　这段话告诉我们：
　　1 必须先知道对方的隐（内）情然后才能说话和做事；
　　2 说话必须选对时机；
　　3 必须先权衡利害然后有策略地说话和做事；
　　4 说话要经过精心组织，要合于逻辑切中事实并要有文采。
　　有事于人。掌控对方，牵着对方的鼻子走。
　　言必时其谋虑。两个意思：

　　1根据对方的谋虑去说话（时机和方式）。
　　2 必须围绕自己的谋虑去说话（和谋虑相配套）。
　　解说：
　　所以，即使拥有先代圣王的治国救民之道和圣人的谋略智慧，若不能揣知对方内情，那么对方隐匿于心中的真情就没有办法得知（也就不能掌控对方从而掌握住先机和主动权）。“揣情”是谋虑的根本（基础），也是游说（必成）的内在方法。经常对别人有所动作（掌控对方）而对方没有办法事先察觉（并有所准备）；因为（我的谋虑）在事情没有发生之前就已经产生了（总是比他提前一步），这是最难做到的（揣情也是最难的）。说话要选择时机并为谋虑服务（注意方式，内容等）。可以观察到：即使是昆虫的飞舞和蠕动也是有利害关系（都是利益在驱动的），可以引起事情发展的变化（利害改变，事情的格局就要改变）。任何事情的发生（之初），都是非常微小的态势（“揣情”就是要做到--先知先行，把事情处理于细微之处。联系《抵戏》篇内容）。因此，揣知对方的内情以后，还要对语言有所修饰（该说的才说，选择时机说，组织语言和把握语气），形成（合于计谋和情势，有逻辑有文采的）文章然后与对方论说。