日期：2012-03-19　09:24:00

　　摩第八
　　在讲解本篇之前，我先来讲点“题外话”。
　　先讲“揣”和“摩”的关系：
　　“揣”是一个由外而内的过程。根据对方的经历，地位，处境（面临的问题），言行，体貌表情等等；以这些外在的和过往的表现来揣测他目前的内心想法（揣的具体办法在《揣》篇里），这个结果，还是属于猜测，需要验证。
　　“摩”是一个验证，顺抚和坚定的过程。“揣”到了对方的心思，然后，运用一些方法去验证我的猜测是不是正确的；验证了以后，还要顺应他的心思去安抚他，并巧妙地提供他实现他这个心思（意图）的方法，从而让他更加坚定自己的意图；对方坚定了自己的意图（想法）以后，我就可以坚定地去筹划我下一步该怎么做了（或协助他，或牵制他）。
　　从以上这个角度看，“揣”和“摩”可以理解为两个过程。但实际上，“揣”和“摩”是不可分割的一体的；“摩”是“揣”的延伸和深化，所以本篇说“摩者，揣之术”，这个角度的理解，请看本篇讲述。

　　再讲“揣摩”和“反应”的关系：
　　“揣”到了对方的心思，我根据对方这个心思通过一定的办法（钓语，钓之辞）“反”过去给他，对方一定作出回应（“应”过来）；这个回应可以验证我“揣”的是不是正确的。根据对方的回应，我再“反”过去（比如，提供实现他心思的办法），如果对方对我的办法感兴趣，就会再“应”过来（钓而钩之）；如此不断，就可以确定并坚定对方的心思或意图（筘之），为我下一步筹划提供可靠的基础。

　　关于“揣摩”和其他各篇的关系，大家可以自己去揣摩。
　　《鬼谷子》各篇都是相互联系相互交叉的。跟踪到现在的各位朋友，大概可以得出以下几个词语：全息，信息，心理。怎么说呢？
　　1 全息。《鬼谷子》各篇都是一个独立的基因，可以复制出其他各篇的内容，同时，各篇内容又是互补的；而要得出这个概念，你需要有“阴阳鱼”的思维，这个太极图大家一定要好好琢磨，以后，我会具体来讲述。
　　2 信息（情报）。《鬼谷子》非常注重信息的收集，而且是先期全面收集信息。鬼谷先生非常看重信息的巨大作用；《反应》《揣》《摩》是信息采集的办法，而后面要讲的《权》《谋》《决》都是以采集到的信息为基础的。全书各篇都和信息息息相关。
　　3 心理。《鬼谷子》在注重自然大道的同时，非常注重人的心理的掌控；世事虽错综复杂，但都是人办的；而关键人物的所思所行会左右世事变化；所以，对这些人物的心理掌控是对世事掌控最有效最高效的办法，这同时也是信息采集最直接最优先的途径。
日期：2012-03-19 18:55:13

　　第十七讲：《摩》第八---探人于内而无形。
　　摩者，揣之术也。内符（内心的外在表现）者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之（既揣知其情欲所趋向，然后以其所欲微而摩之，得所欲而情必动。后测而探之，如此，则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。君既有所为，事必可成，然后从之。臣事其无成有终，故去之），故微而去之；是谓塞窖匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。

　　摩。顺而抚之，摩意。
　　内符。内心在外在表现，即：形容体态，眼神表情，言行举止等等。
　　道。这里主要指心理规律。
　　其道必隐。两层含义：1 心理变化是隐微的；2 运用心理规律去揣摩对方必须要隐秘。
　　必有为之。必须有相应的办法去应对它（具体怎么应对，得根据具体事情）。

　　塞窖匿端。堵塞地窖的口子藏匿事物的端倪（隐藏自己的动机和行为，避免被发现）。
　　隐貌逃情。隐藏自己的外貌上的表现（避免我内心的想法被对方捕捉到），逃离了事实现场。
　　解说：
　　摩意是揣情的具体办法（延伸和深化）。（通过）内心的外在表现（去揣摩对方内心），是揣情的主要途径。运用她（“揣摩”之术）必须遵循规律（心理规律），这个规律必定是隐微而秘（心理是隐微的，方法的运用必须是隐秘的）的。对（“揣”到的）对方的内心欲求加以微妙地顺应并抚摸，再慢慢地深入“测量”并探求（他的欲求），那么，他内在的心思必定在外在上反应出来（神情言行等表现会出现变化）。对方出现了这些外在的反应，必须有相应的办法去应对它，（因为达到了“摩”的目的）所以要隐密而微妙地（在合适的时机）抽身离去（避免对方察觉—令对方安心不变，让自己匿藏不露）。（达到目的后的离开）就叫做：打开地窖以后又封闭了开口，找到线索以后又隐藏了端倪，隐藏自己内心的真实的表现（装作若无其事），逃离了实情发生现场；（所以知道了对方的心思和意图）而对方仍一无所知（不能察觉），因此办成了事情而不会留下后患。