相人之术，包括以下几个方面：一是面相，即通过一个人的相貌推测对象的性情。通常所说的相面之术，说得就是靠看人的面相预知别人的未来。二是手相，就是看手的皮肤、纹理等外在特点推知内在性情。有句话叫“男人手要棉，女人手要柴”，其中蕴涵的道理，和上述“男人女相”及“女人男相”是一个道理。三是骨相。古人说，看一个人富贵与否，就看他的骨相。骨相饱满者，一般性格浑圆；骨相畸形，则预示心术不正。四是看声相。这个“看”其实是“听”。声音也有相，有人声音宽广浑厚，有人声音高亢有力，有人声音疲软无力，可以通过不同的人的声音大略推断此人性情。五是看动相。行动坐卧走，讲的就是人的动相。古人讲，行如风，坐如钟，卧如松，这既是一种修炼，也是一种修为。相反，从人的动相之中，也可以探知人的品性。在《三国演义》中，有个叫管辂的相士为权臣邓飏相面，结果得罪了邓飏。管辂的舅父得知后大惊，管辂说：“邓飏行步，筋不束骨，脉不制肉，起立倾倚，若无手足：此为‘鬼躁’之相。——早晚必有杀身之祸，何足畏也。”其舅不解，大骂而去。结果，邓飏果然被杀。管辂所讲到的“鬼燥”之相，就是从邓飏的坐卧特征判断其人的内心和命运的。

　　以相术相人，从正面来说，微妙不可全识；从负面来说，往往带有个别性和偶然性。所以，笔者认为，可以知之、学之，亦可偶以用之，却不能成为识人的唯一依凭。蒋介石通晓相人之术，经常靠相术选将任人，但他许多时候都看走了眼，并没选到什么真正可用之人，结果最后丢了天下。

日期：2009-03-30　20:02:47

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，
　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。

　　第四章、权术六势
　　二、识人
　　4、识人之法
　　第二，以言识人。
　　一个人的谈话可以反映其思想深度、真实水平，还可以反映人内心的情感。所以，通过与人的反复交谈，可以对对方做出一个大致的判断。

　　在历史上，刘邦是一个非常善于“以言识人”的人。汉初三杰中，除了萧何是早期从龙之外，张良、韩信都是刘邦一席之谈之后发现并重用的人才。
　　张良是韩国贵族后裔，聪明无敌，但是，他为别人出谋划策，别人都不能识。后来张良遇到了刘邦，刘邦一席交谈之下，对张良之才大为赞赏，对张良其人大加推崇，以致于张良也产生“殆天授也”之感，认为刘邦知人善任的本领是老天赐给的。在别人都不听张良谋划的情况下，刘邦仅仅通过一番交谈，就认准了张良的水平，这就为今后成功把张良延揽到身边奠定了基础。刘邦未成事之前，混迹市井，成天贩夫走卒、引车卖浆之流打成一片，凭借多年与各色人等相处的经验，刘邦早就培养了相当高强的相人之术。别人兴许不具备这个本领，但是，从史书上看，刘邦往往通过一席交谈就能够识准人才，这个本领确实是非常“殆天授也”。

　　刘邦的大将韩信，就是在刘邦与其一席交谈之后而受重用的。韩信在刘邦手下当个小官，一致郁郁不得知。后来又犯了军规，被绑去杀头。一同处斩的十三个人都被杀了，轮到韩信，韩信面不改色地对监斩官夏侯婴说：“汉王不是要得天下了？为什么要斩壮士？”夏侯婴是追随刘邦多年的老人，听了韩信的话之后，非常惊奇，见他出言豪迈，气宇不凡（相人之术），就刀下留人，救下韩信。两人一席交谈之后，夏侯婴立刻认识到韩信是个人才，便把韩信推荐给刘邦。但是，刘邦并没有接触过韩信，只是听说过韩信就是那个忍胯下之辱的小混子，所以只给了韩信一个小小的“治粟都尉”，负责军队后勤管理。韩信任职期间结识了萧何。萧何也是“以言识人”的高人。两人交谈之下，萧何看出了韩信正是刘邦夺天下的必须之人，于是把韩信推荐给刘邦。但是，刘邦依然没有重视韩信。韩信无奈之下，决定出逃。这样，就上演了历史上有名的“萧何月下追韩信”的故事。萧何追回韩信来见刘邦，刘邦原以为萧何已经离他而去，惊悸之中突然见到倚为股肱的萧何又回来了，不禁又喜又气。萧何趁机对刘邦说，大王您要得天下，必须要用韩信。在此形势下，刘邦决定任命韩信为大将军。读者想必注意到了，刘邦之所以任命韩信，一是出于夏侯婴的推荐，一是出于萧何的引荐，却并没有真正了解韩信的本领。等到败将仪式结束后，刘邦把韩信叫到跟前详细谈了一番。韩信把自己导弱胜强的谋略跟刘邦一说，刘邦顿生相见恨晚的感觉，同时从韩信的言谈中，认识到韩信是个杰出的人才。这之后，刘邦才开始真正重用韩信，最后在韩信的帮助下平定天下。


日期：2009-03-31　19:19:40

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，
　　犹人得志而纵横四海。

　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势
　　二、识人
　　4、识人之法

　　第二，以言识人
　　刘邦以言识人之术，还突出表现在刘邦用陈平这件事上。
　　陈平是从项羽那里逃出来的叛臣，通过刘邦的臣僚魏无知引荐刘邦。了解汉史的人知道，陈平与刘邦一样，都是从草莽中生出的天才。陈平的谋略运用之术，一点不在刘邦之下。
　　话说刘邦召见了陈平之后，就赐给他饭食，让人带他下去休息。刘邦军机繁重，日理万机，如果一旦错过了这个机会，那何时再能得见刘邦，何时再能引起刘邦的重视，可就不得而知了。我们说陈平是谋略奇才，在这件事情上就充分表现出来。
　　陈平见刘邦要安排他去休息，马上说：“我有要事来见您，所说的事不能拖过今天。”从史书记载来看，陈平并没有什么非说不可的事情。但是，陈平以此说辞成功得到了和刘邦交谈的机会，于是对刘邦滔滔不绝的谈了一番。一
　　个是惊天地泣鬼神的谋略奇才，一个是见微知著识人得法的资深领导人，自然形成了良性的同频共振。刘邦一谈之下，立刻认出陈平是个不可多得的人才。他问陈平：“你在项羽那里担任什么官职？”陈平说：“都尉。”于是刘邦当天就任命陈平为都尉，并让他做参乘和典护军。

　　都尉是一个比较高的官位，刘邦手下的不少将领都吵吵起来。他们都说：“大王刚得到楚军的一个逃兵，还不知道他的底细和本领高低，就与他同乘一辆车子，还让他反过来管我们这些老将。”
　　从这些话中，可以反观刘邦的识人之术要远远高出他手下的武夫。
　　“以言识人”的具体运用之术，《鬼谷子》中有详细的介绍。其“开盍之法”可以用来作为人们“以言识人”的理论依据。归其总旨，可以通过言语挑之，让对方说出自己的想法，这就是“盍”，用阴柔之法引出对方；可以用言语堵之，激起对方的情绪，让对方表露出真实的想法，这就是“开”，用阳刚之法识别对方。
　　当然，权力场上许多人都是言不由衷，见人说人话、见鬼说鬼话的，这就更需要人们善于通过他人的言谈来观察和识别其人。

日期：2009-04-02　13:10:02

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，

　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势
　　二、识人

　　4、识人之法
　　第三、以事识人。
　　这个方法就是通过对方的行止，或者通过观察对方的所作所为，以此来识别对方其人其思。这个方法是一个常识性的方法，历史上有许多“以事识人”的案例。
　　明朝有个著名的大叛徒洪承畴，他在与清军作战时被捕。皇太极听说之后大喜，就派了一个人去劝降。这个人，就是范文程。