范文程是个谋略史上非常著名的人物，其详情留待后文交代。先说范文程劝说洪承畴的故事。话说范文程领命提审洪承畴，对他客气地劝坐。洪承畴见到范文程，破口大骂范文程身为汉人却替异族作官，背叛祖宗，为人不齿。之后，又大骂清军残暴，令百姓生灵涂炭。在整个过程中，洪承畴表现得大义凛然、极富气节。刚才我们说了，范文程是个谋略大家，他在洪承畴发彪的整个过程中，默默无语，以言不发。等到洪承畴骂得筋疲力尽了，他才说：“先生为什么不坐下歇口气呢？”洪承畴气得直翻白眼，却也无可奈何。范文程等他平静了些，就装作什么事都没发生过，跟洪承畴闲聊起来。范文程是个饱学之士，言谈儒雅，与洪承畴聊得很欢。正在聊天时，从房梁上偶然落下一片灰土，恰巧落在了洪承畴的衣服上。洪承畴皱皱眉头，立刻把灰尘拍干净。聪明的范文程立刻看懂了洪承畴的为人。

　　范文程回到皇太极那里，凛报说：“洪承畴是个怕死之人，可以劝降。”皇太极问为什么，范文程说：“如果洪承畴视死如归，那么他就不会把其他事情放在眼里。他连自己的衣服都爱惜，那他对生命肯定看得更重。”皇太极听了之后非常赞同，于是亲自去监狱看望洪承畴，并脱下自己的貂皮大衣给洪承畴穿上。洪承畴一方面爱惜自己生命，另一方面对皇太极心存感激，于是投降皇太极。之后，洪承畴引清军入主中原，为清朝的建立立了大功。

　　当然，这个故事还有许多不同的版本。有人说皇太极是派他的妃子用美人计降来服洪承畴的。尽管具体过程可能有出入，但是范文程通过一件小事就看穿洪承畴为人的事却是史实。这个案例表明，“以事识人”是一个非常重要的识人之法。
　　在权力场上，以事识人往往比以言识人要来得容易些。因为许多人能言善骗，但是，事实是试金石。通过别人的行为和行事，可以真正判断一个人的思想和为人。有些人“好话说尽”，结果常常让别人误以为是好人；等看到他“坏事做绝”的表现之后，就能真正了解其为人了。
　　所谓路遥知马力，日久见人心。人心是看不见的，而真正的高手就是具备了看穿抽象事物的能力，能够从抽象事物的具象中看出事物的规律。通过事情验证对方人品和真实想法，这是识人的重要途径。

日期：2009-04-07　21:43:41

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，

　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势
　　二、识人
　　4、识人之法
　　第四、以人识人。
　　以人识人也是识人之法。这个方法的道理也很简单，就是通过对方经常接触的人，通过对方的朋友来了解对方的为人。所谓“物以类聚，人以群分”，说的就是，具有相同脾气秉性兴趣爱好的人往往能够想出融洽。如此，则可以从想处融洽的人们中间反推其共质性，从而识别别人的真面目。

　　汉光武帝刘秀在打天下的时候，非常重视招揽人才。他不仅身边聚集了大批人才，而且他礼贤下士，同众人相处融洽，大家都说他的好话。同时，刘秀的士兵与其他军队的残暴截然不同，很少危害百姓。这样，刘秀的名声就广泛传开。当时，有个叫隗嚣的人，想在刘秀和另一个割据势力公孙述之间选择一个投靠，就派马援去观察公孙述。马援同公孙述是同乡且关系一直很好。他来到成都见公孙述，原以为公孙述肯定会像过去一样善待自己。没想到，公孙述在宫殿下安排了许多卫兵，对马援并不热情。随后，公孙述带着马援去祭祀，所用的物品精致，百官列队盛大，公孙述对人态度傲慢。

　　后来，公孙述准备给马援封爵，任命他为大将军。马援的宾客都主张留下来，但是马援对他们说：如今天下胜负未定，公孙述却不懂得礼贤下士，招纳人才共谋大事。看那公孙述，只注重繁琐小节，周围却并没有豪杰辅助，这样的人，怎么能够长久留住天下的贤士呢？于是，马援向公孙述告辞，回去向隗嚣复命说：公孙述是井底之蛙，周围并没有豪杰相助，却还妄自尊大。如此看来，公孙述其人不具备夺取天下的能力。我们不如一心和刘秀结交。

　　隗嚣听了马援的话后，就派马援带着自己给刘秀的信去洛阳见刘秀。刘秀身边猛将如云，谋士成群，但是自己却谦和谨慎，对人宽容大度。他亲自接见了马援，并笑着同马援谈话。马援说：“如今的天下，不但君主选择臣子，臣子也选择君主。”他这话的意思是，在天下动荡时期，君主想打天下，必须得靠贤能的臣子。而要用人，必须能够识别，然后才能选择。不仅君主要识别和选择贤臣，贤臣也要学会识别和选择君主。作为臣子，必须能够看出哪个君主将来能够统一天下，然后就努力辅佐之；如果看不懂，投靠了一个没前途的君主，那么后果不堪设想。这就是他所说的“臣子也选择君主”。马援通过考察汉武帝，特别是考察刘秀用人之法及用人之术，发觉刘秀必然能够席卷天下，于是他对刘秀说：“天下混乱，反复不定，盗用帝王称号的人不计其数。今天我见到了您，看到您的宽和大度简直和高祖刘邦一样，才知道已经有了真正的天子了啊。”

　　俗话说：良禽择木而栖。这里的关键，是“择而不是栖”。马援从刘秀礼贤下士的用人之道，从他身边的谋臣猛将身上，看出了刘秀已经具备了夺取天下的基本素质。所以，他毫不犹豫地选择了投靠刘秀。马援提出的“不但君主选择臣子，臣子也选择君主”的观点，即使今天看来，也是非常高明的。

日期：2009-04-08　18:04:47

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，
　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势

　　二、识人
　　4、识人之法
　　第五、以变识人。
　　以变识人，就是主动策划一件事情，在事情的发展变化中通过观察对方的表现了解对方之人。关于这一点，历史上也有可资参考的案例。
　　战国时期，齐国有个齐威王。齐威王的夫人死了，大臣田婴想请齐王另立夫人。可是齐王身边有七个年轻貌美的妻子，而且都深得齐王的欢心。那么，到底劝威王立哪个为夫人呢？如果知道了威王心目中的人选，自己主动提出来，不仅会得到威王的好感，而且夫人被立之后也会得到她的感激。所以，这不仅是个棘手的事，而且是个重要的事。聪明过人的田婴想出了一个办法。他命人找来了七对漂亮的耳环，其中有一副尤其漂亮。田婴把这七对耳环送给了齐王，齐王果然把这七对耳环送给了七个美人。第二天，田婴仔细观察，记下了谁戴着那副最华贵的耳环，而后马上奏请齐威王立那位美人为夫人。田婴深知，威王必定把最漂亮的耳环送给了自己最宠爱的美人了，推举他作夫人，自然就是押对了宝。

　　在这个故事中，田婴通过自己主动发力，设计了一个小动作，以此准确识别了齐威王的真正想法。田婴的这种方法，就是用的“以变识人”之术。关于以变识人，关键是要做到随机应变，因人设事，不可拘泥。其根本的原则，就是要观察对方在事情变动过程中的应对方法和措施，以此来深入了解对方的真正想法。