说起识人之术，还要反复强调一下其重要性。三国时期，曹操之所以敢于挑战实力强于他的袁绍，就在于他对袁绍非常了解。《三国志》中记载，官渡之战以前，曹操兵少粮乏，且粮食转运困难；袁绍掩有青、幽、冀、并四州，兵多将广，粮食补给充足。但是就在此情况下，曹操还是决心同袁绍进行决战。曹操对袁绍为人认识非常准确，他说袁绍“志大而智小，色厉而胆薄，忌克而少威，兵多而分画不明，将骄而政令不一”。曹操很了解袁绍的为人及才能，了解无能袁绍领导下的军队，所以，曹操才敢于以弱击强并取得最后的胜利。

　　在《三国志》中还记载了马谡失街亭的故事。马谡之所以失街亭，罪责当然在马谡，但是，诸葛亮识人不准，没有认清马谡夸夸其谈的为人，这也是一个重要原因。诸葛亮自己上书说“臣明不知人，恤事多闽，《春秋》责帅，臣职是当。”他自己检讨说没有知人之明，而且考虑事情有时不明智，按照《春秋》的说法，兵败了要责罚将领，自己应该承担责任。诸葛亮认人不准，导致马谡失了街亭，这个故事再次提醒人们，识人之法，非常重要也非常困难。所以，对于此法，务必反复揣摩，力争掌握之。


日期：2009-04-10　07:51:53

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，

　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势
　　三、用师

　　古人云：用师者王，用友者霸，用徒者王。古人非常推崇“用师”，认为能够用师的人是成就伟业的人。之所以如此说，是因为，任何组织的发展必须需要有一个方向。首先，这个方向必须是正确的；其次，这个方向必须是能够达到的，也就是说具有可操作性；再次，在行进过程中，必须能够根据形势的变化，随时调整行进的快慢，全面掌握行进的安全性。作为一个组织的领导人，可以是一个很好的组织家，能够把不同性格、不同爱好的人拧在一起，但是，大都未必能够成为战略规划家，特别是很少有领导人能够成为谋略家。这就如同茫茫大海中行驶的航船一样，领导者就仿佛是船长，组织人们进行航行；而谋略者就是罗盘，给整个航行指明正确的方向。依此看来，用师之法是最重要的。就一个个人来说，也需要有人随时给指点方向，进行决策咨询，只有如此，才能在宦海凶波中进退自如、履险如夷。这也如同下棋，如果有高人能够给点步，则势必能步步占得先机。

　　军师，“王者师”也。古今凡是善于用师的人，常常能够在组织发展和对敌斗争中获得别人不具备的优势，而且也能够在实力不济的时候靠着“王者师”的指点化弱为强并收拾天下。其实，用师之术，在历史上是非常常见的。我们前文提到的秦穆公用百里奚，刘邦用张良，刘备用诸葛亮，朱元璋用刘伯温，都是用师之术。在这里，我们举出符坚用王猛、成吉思汗用耶律楚材、皇太极用范文程的故事。

　　（一）符坚用王猛
　　《晋书》记载，王猛幼年贫穷，以卖草箕为生。但是，他博学而好读书，谨慎庄重，胸怀大略，不事琐事。而且，王猛择人而交，不是非常相知的人，王猛一般不予理睬。为此，有些浮华之徒都轻视他并讥笑他，但他丝毫不以为意。
　　王猛曾经有一次去洛阳卖东西，有人对他说向高价买他的东西，但是没钱，自称家住不远，希望王猛同他回家去取。王猛认为价高，便跟了去。走了不远，就进了深山。来人带着王猛来到一个地方，见有位老者，须发皆白，蹲坐在一个椅子上。周围围着10多个人。来人领着王猛前去参拜。老头说：“王公不必败了。”随后给了他十倍的钱，并派人送他回去。王猛走出深山，回头望去，才知道自己刚才进了嵩山。从这个故事中，可以看出王猛打年轻时就已经名声在外了。

　　王猛志向素来远大，且胸怀救世之志。他希望自己能够遇见成就帝业的君主，为此他隐居不仕，静观时局，想等待时机成熟再出山。当时东晋的大江恒温率兵攻打三秦，王猛穿着粗麻短衫去见恒温，一边纵论时局一边捏着虱子，旁若无人。恒温看王猛行止，感觉非常诧异。后来恒温班师回去，想带着王猛一同回东晋当官。王猛回到华阴山去问他师父。史书并未记载他师父是谁，但我们从他的话中可以知道是一位高人。王猛的师傅告诉他说：你和恒温怎么能够同时相处呢？在这里就可以得到富贵，何必远行？王猛的师傅深知王猛是当世英雄，如果与恒温到了东晋，则势必成“一山不容二虎”的局面。恒温是东晋权臣，只手遮天，嗜权如命，曾经废除东晋当时的皇帝，另立新君。后来，他甚至想要废晋自立，只不过因为生病死得早才没实现。他那句“既不能流芳百世，不足复遗臭万年耶”的名言，曾经风传一时。虽然恒温看重王猛，但是王猛的师父深知恒温为人，劝诫王猛不要出山。

　　当时，前秦由厉王符生统治。符生几次想杀了符坚，但是都被一个叫李威的人给救下了。因此，符坚对李威以父侍之。李威知道王猛很鲜明，就劝符坚重用王猛。符坚早就有心成就霸业，听说了王猛的名声，就派人去招他。两人一见如故，谈到当时天下分裂兴亡一统的大事，竟然不谋而合，就像刘玄德遇到诸葛亮一样。等到后来，符坚废黜了符生，自己即位，号称大秦天王之后，李威就劝符坚把国家重任交给王猛。于是，符坚大胆启用王猛。由于王猛受到符坚重用，旧的贵族功臣都看不惯。有个姑臧侯叫樊世的非常讨厌王猛，他对王猛说：“我们耕种，你吃现成的吗？”他意思是，前秦的天下是他们打下来的，却让王猛享受富贵。王猛针锋相对地说：“不仅让你耕种，而且还让你煮熟。”樊世听了勃然大怒，说，我一定要把你的脑袋挂在长安城门上。

　　王猛回去之后，就把此事告诉了符坚。符坚说，我一定把这个老头给杀了。恰好樊世进攻奏事，在符坚面前同王猛吵了起来。樊世一冲动，想起来打王猛，结果符坚大怒，派人把樊世拉下去杀了。此后，群臣见到王猛，连大气都不敢出了。

日期：2009-04-13　18:29:42

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，

　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势
　　三、用师
　　王猛治世，法令严峻。一次，他拘捕了一个叫强德的人。这个强德市当时强太后的弟弟，为人欺男霸女，为非作歹，百姓怨声载道。王猛抓住他之后，一边上奏，一边动手把强德杀了示众。符坚看到奏折后派人来赦免强德，但是早就来不及了。在王猛的强力治理下，前秦的法令一新。符坚感叹说：我现在才知道天下有法的样子。

　　王猛36岁时，被符坚任命为宰相，管理国家政务。不久，又让他总督中外诸军事，也就是让他掌了军权。王猛管政务，还可以说得过去；连军事大权都拿了去，这就有点冒尖了。王猛怕事过则反，于是上书推辞。符坚说，你原先是布衣精英，我20岁的时候还没有当上皇帝。恰逢乱世，历王（符生）在位，我很背时。当初我刚见到你的时候，就把你比作卧龙，你也因我的一席话儿出山。自从你辅政以来，对内日理万机，对外扫除群雄，我不托付给你，还能给谁呢？后来，符坚又让王猛当司徒。这样，前秦的一切军、政要务，悉决于王猛之手。