龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，
　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。

　　第四章、权术六势
　　2、驾驭之法
　　驾驭下属，根据不同情况，有许多不同的办法。但是，万变不离其宗，驾驭下属，主要需从物质上、精神上和组织上入手。
　　第一，奖惩之法。奖惩之法主要依据的理论就是物质原理。常言道：“人为财死，鸟为食亡。”面对利益，很少有不动心的；面对灾祸，很少有人不惧怕的。因此，顺之者，赏赐金钱权位；逆之者，剥夺财富甚至生命。以奖励来激发下属内心的热情，以惩罚来警戒约束
　　下属的怠惰，这是通常的驭下之法。

　　其一、奖励之术。汉朝高祖时期，陈豨谋反。刘邦带兵前去讨伐。行至赵国，刘邦向赵国的相国周昌要几个能领兵打仗的将才。周昌好不容易找到几个人，都不怎么行，也根本就不会带兵打仗。刘邦见到他们，假装出一副非常欣赏的样子，随便问了几个问题之后，就大度地说：“不错，让你们当个将军当当。”事后，刘邦周围的人纷纷劝刘邦，他们什么功劳也没有，为什么就封赏为将军？刘邦说：你们只知其一不知其二啊。现在陈豨谋反，我无兵可用。只有赵国还有点指望。现在我大大封赏这四人，赵国人听说了，一定会为我效忠啊。事实果然如刘邦所言。在平叛之战中，赵国军民确实为刘邦出了大力气。

　　其二、惩罚之术。春秋齐景公时期，有人把著名的军事家司马穰苴推荐给齐景公。齐景公为了应对周边国家威胁，就把司马提升为大将。司马说：“我出身微贱，如今让我当大将，恐怕别人会不服气。所以请大王派一名宠臣作监军。”于是，齐景公就派了庄贾作监军。司马对庄贾说，我们联军的时候，请按时赶到。庄贾答应了。可是，到了第二天，庄贾喝得大醉，等到操练完毕才赶来。司马立刻下令将其斩首。庄贾吓得赶忙派人去找景公求情。可是，司马已经赶在景公命令到来之前就把他杀了。后来，景公的使者来到军营，说景公要赦免庄贾。司马说：“我已经把庄贾杀了。”说完这话之后，司马紧盯着使者，说，按军法，骑马闯军营者要斩首。吓得使者急忙求饶。司马下令将使者的随从和坐骑杀掉，以儆效尤。这样一来，全军上下顿时一新，从此军令就畅通无阻了。司马的这个方法，跟《三国演义》里提到的曹操割发代首实乃异曲同工之妙也。


日期：2009-04-27　19:43:46

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，
　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势

　　2、驾驭之法
　　第二，立信之法。主上对下属的驾驭，不能仅仅停留在物质控制这个较浅的层面，更重要的是要深入到精神层面去。在这里，最重要的就是要立信。古人云，人无信而不立。同样，主上无“信”，则下属不服也。
　　其一、迷信之术。这个方法，就是通过大造声势，大造自己神圣的面目，使得属下对自己产生精神的信仰和依赖。古人常常运用“借尸还魂”这一招来打造自己的品牌，而借助的手段多是迷信之法。
　　借助迷信的方法驾驭控制下属，这个方法在历史上比较常见。从陈胜吴广的借鬼神起义，到刘邦斩白蛇起义，一路数下来，历史上有不少这样的典故。东汉光武帝刘秀在起义之时，为了使部下对自己死心塌地地服从，而且为了利于延揽更多的英雄，他特地派自己的同学强华伪造了《赤伏符》来造声势。《赤伏符》写道：“刘秀发兵捕不道，四夷云集龙斗野，四七之际火为主。”按这个《赤伏符》的解释，刘秀是要当皇帝的。果然，部下们得知这个消息，都非常高兴，感觉自己也有了盼头，纷纷劝刘秀称帝。刘秀也就借此机会，名正言顺等上了大宝。

　　其二、威信之术。所谓主上，就是操着下属进退存亡的人。由于在一定程度上决定着下属的发展，所以，一般来说，主上都有一定的威信。威，即威严也。但是，主上制造威严也需用术，一方面既要营造平易近人的效果，另一方面又要严而有威，以防止下属“近之则不逊”。
　　刘邦登基当皇帝后，任命叔孙通来制定朝仪。叔孙通带着许多儒家弟子忙活了很长时间，终于参照秦朝礼仪制定了大汉朝仪。以前上朝的时候，各位将军大臣姿态各异，非常放肆，有的时候甚至喝醉了拿出刀剑对着柱子一阵乱剁。等到朝仪制定好了，各大臣诚惶诚恐的伏在刘邦面前，刘邦才感觉到做皇帝的好处。在这个案例中，叔孙通制订朝仪增加了皇权的神秘性和权威性，增强了皇帝的威信和威严。古人说，礼，就是用来规范人们言行的。在这个例子中，刘邦用朝仪规范和震慑群臣，收到了很好的效果。


日期：2009-04-28　10:04:06

　　权术教科书
　　——刀锋里盛开的血色王冠
　　龙能大能小，能升能隐；
　　大则兴云吐雾，小则隐介藏形。
　　方今春深，龙乘时变化，
　　犹人得志而纵横四海。
　　龙之为物,
　　可比世之英雄。
　　第四章、权术六势
　　其三、信任之术。主上对下讲信用，下属才会为上级卖命。如果总是开空头支票，或者言而无信，就会使得臣下就会失去对主上的信心。如此一来，主上的信用体系崩溃，则权力运行势必受阻；下级生出怨恨和不臣之心，主上的地位也就危险了。

　　自古以来，人们就强调信用的作用。商鞅变法的时候，用的就死“徙木立信”的方法。《三国演义》里刘备借荆州之后，言而无信，取得益州也不归还，结果导致了东吴的偷袭，还直接导致关羽失败。马基雅维利在《君主论》中说到主上因该尽量少讲信用，这固然有其道理；但是，如果一味对下属不讲信用，也同样会失掉人心，这则是事物的另一面道理。当然，权力场中事态变化万千，往往事先承诺好的事情并不能够兑现，如此一来，则可能会造成主上对下属的失信。值此之时，一定要做好矛盾的协调和转化，切不可激化矛盾。

　　第三，平衡之法。主上对下属的驾驭，不仅要从物质层面、精神层面入手，而且，还需要有切实可靠的组织力量给予保证和实施。没有组织上的行动，就不可能真正驾驭好下属。利用组织力量对下属进行驾驭，古人把这个方法称作“牵制”之术。