值得注意的是，殖民者的强盗本质在这场战事中暴露无疑。庞德古的日记中甚至把暴行当作值得庆贺的胜利。11月29日，七十名火枪手闯进一个村庄，“居民都跑到一个碉堡里，我们也追到那里去，……他们拼命想冲出来，但被我们挡住了，我们用刀砍他们的头……我们又把中国人赶回碉堡，把他们全部杀死在那里。”这个碉堡里藏的只不是当地村民罢了，全部被屠杀。类似的纪录很多，比如，“12月2日，我们再次登陆去掠夺另一个村庄，同样把它烧掉。”

　　除子大肆烧杀抢掠之外，荷兰殖民者还不断地抢夺中国帆船，并将船上的人全部掠走，这些被抓走的中国人，命运极为悲惨。被抓去的中国主要是到澎湖诸岛为荷兰人修筑城堡。后来南京湖广道御史游凤翔在奏章中称：“擒我洋船六百余人，日给米，督令搬石，砌筑礼拜寺于城中。”据荷兰人的资料，被抓走的中国人共有一千四百人左右，除一部分被卖到巴达维亚外，约有一千一百五十人留在澎湖作苦役，其中有一半的人在劳役过程中死去，剩下五百七十一人准备带到巴达维亚贩卖 ，可是运抵巴达维亚时，总共只有三十三人活了下来。连横《台湾通史》也说“役死者千三百人”，这大抵是准确的。

　　由于时处冬季，天气越来越寒冷，荷兰人在食品上的补给越发困难。从12月份始，他们针对的目标几乎都不是军事目标，而只是掠夺财物，越发变本加厉。比如：“（2月）8日，我们带着二十七名火枪手，分乘小艇和小帆船去作一次远征。我们来到一个村庄，那里的人都逃了，……我们带走了十七头水牛、四只猪与许多鸡回船。”“10日，……他们走到内陆的两个村庄，那里的人都跑了，他们就放火把这两个村庄烧掉……”，类似的纪录还很多。尽管频频地打家劫舍，但收获并不多，这点荷兰人也承认：“我们大部分日子是用小帆船、小艇去冒险袭击渔船和帆船，但一无所得。”

　　福建巡抚商周祚在奏稿中称荷兰人“进无所掠，退无所冀”，这大概是实情。然而与荷兰人相比，福建当局更为窘迫，因为面对荷兰人无休止的扰边，几乎没有任何办法制止。荷兰人要求互市通商，一方面是要获得经济上的利益，另一方面是要压制葡萄牙、西班牙的贸易，因为这两个国家是荷兰人的死敌。
　　由于双方都陷入到困境中，谈判便成了可能。
　　日期：2011-07-16　09:09:36
　　第二章 澎湖之役（7）
　　1623年1月，荷兰舰队司令官雷约兹与中左所副总兵张嘉策在厦门岛会晤。张嘉策开门见山，质问雷约兹，荷兰人前来中国，是来挑衅呢？还是为了友好的贸易？雷约兹回答道，荷兰人的目标只有一个，就是为了与中国贸易，而且二十多年来一直如此。根据史料，荷兰人最初是在1601年前往澳门与中国接触商谈贸易之事，距此时已有二十二年。

　　张嘉策告诉雷约兹，只要荷兰人还占据着澎湖岛，中国方面绝不会与之贸易，倘若在中国行政权力管辖范围之外的地点，则可以考虑。雷约兹扛出一块挡箭牌，称没有得到巴达维亚总督的命令，他不能擅自撤出澎湖地区。张嘉策表示，既然雷约兹没有权限，他可以派两条船前往巴达维亚的东印度公司总部，直接与总督谈判，并且要求在一段时间里，荷方不得袭击任何中国船只。可是狡诈的雷约兹却不同意，他坚持除非中国船只不驶向西班牙或葡萄牙控制的地区。荷兰人的这个无理要求遭到张嘉策的强烈不满，他警告雷约兹，荷兰人无权限制中国船只的去向。

　　这次谈判最后不欢而散。雷约兹心里明白，张嘉策级别太低，与他谈判回旋余地不大，他便提出要与福建最高级别的官员谈判，即福建巡抚。雷约兹确实是有几分胆量，荷兰人称他为“最勇敢的人”也不完全是吹嘘，1月13日，他从厦门岛启程，走陆路北上，在张嘉策的陪同下到了省城福州。
　　张嘉策先找到巡抚大人商周祚，商大人给他作了一点重要指示：除非荷兰人先撤离澎湖岛，否则不允许中国商船开往巴达维亚城。商周祚的意思很明白，福建当局可以有条件地与荷兰贸易，但不是在中国的澎湖，而是在巴达维亚。张嘉策把巡抚大人的话转述给雷约兹，雷约兹仍以未有总督的命令为由，拒绝撤离澎湖岛。
　　显然，雷约兹的强硬立场，令谈判再陷僵局。倘若荷兰人不承诺撤离澎湖岛，那么福建巡抚商周祚就拒绝与之会晤。这时，有几个官员急了，跳出来向雷约兹献策，在他们看来，荷兰人简直是花岗石脑袋，一点也没有政治智慧，不懂官场学。这些深谙官场学的人说道，这就是给大官一个面子，一个台阶下了罢了，只要做出拆毁澎湖岛上城堡的样子，也不用全部拆毁，只要拆一小部分就行了，做什么用呢？应付检查呗，巡抚派人去检查，一看，行，真的在拆城了，回去一报告，这事就算结了。等检查人员离开后，再把城堡修复就行了。

　　为什么有人为荷兰人出这种有损中国主权的歪主意呢？要知道福建作为中国对外贸易的大门，商人云集，这也形成一股政治力量。这些商人以营利为目的，对荷兰人占据澎湖岛一事政治后果估计不足，还认为这是一件好事，不出国门就可做生意，便捷而且安全性高，何乐不为呢？因而他们怂恿一些官员同意与荷兰人贸易，对澎湖岛的得失根本就不关心。

　　日期：2011-07-17　09:50:59
　　第二章 澎湖之役（8）
　　在出谋划策的人当中，张嘉策是关键人物，他的弄虚作假后来成为丢官的原因，后来他被弹劾曾收受荷兰人的巨额贿赂。雷约兹同意了张嘉策等人的建议，写了一份通商贸易的请求书，并声称要拆毁澎湖岛上的城堡。福建巡抚商周祚对雷约兹的表态相当满意，后来他在奏章中用“遣人请罪，仍复求市”这样的表达，显然认为荷兰人被天朝的威严震慑住了。这位平庸的巡抚大人一心期待着红夷的离开，因为澎湖是福建的管辖的范围，只要荷兰人拆城离去，他就算完成任务了。

　　关于这次谈判的结果，商周祚在奏稿中是这样写道的：“盖夷虽无内地互市之例，而闽商给引贩咬留吧者原未尝不与该夷交易；今许止遵旧例给发前引，原贩彼地旧商仍往咬留吧市贩。不许在我内地另开互市之名，谕令速离澎湖，扬帆归国。如彼必以候信为辞，亦须退出海外别港以候。但不系我汛守之地，听其择便抛泊。”这也是他对雷约兹的答复。咬留吧就是雅加达，即巴达维亚城，以前便有中国商船往咬留吧从事商业贸易，与荷兰人也算有过交往。可是自马尼拉兴起后，通往咬留吧（巴达维亚）方向的中国商船几乎绝迹。因此商周祚表示可以恢复这种航线，给中国商船发放前往巴达维亚的船引（出海贸易许可证）。

　　商周祚以为只要答应荷兰人，中国商船将前往巴达维亚与荷方贸易，他们自然会知足，会按照双方协定的内容撤出澎湖岛。只要荷兰人撤走了，便可视为中国的一个胜利。可是，在这里商周祚却留下一处致命的漏洞——“但不系我汛守之地，听其择便抛泊。”——问题便出在这里，这无疑给了荷兰人继续留在中国的理由。此时荷兰人不仅占据澎湖岛，也占据台湾大员沙洲，后者就不是一个“汛守之地”，距离澎湖岛又非常近，商周祚显然默许荷兰人退往台湾岛。他莫非不知其中厉害么？当然不可能，说到底，这是地方保护主义思想的作祟。商周祚管辖的范围，就是到澎湖岛，只要自己的地盘平安无事，他就向朝廷交待得过去了。至于台湾会怎么样，巡抚大人自然会祭起舵鸟政策，头往沙堆一埋，便什么也看不见了。