日期：2011-08-30　14:12:20

　　8、合天道
　　中国的商神叫范蠡，人称陶朱公。他不仅不发灾难财，而且还用生意上赚来的钱用以救灾解难。历史上有名的“三聚三散”，就是指范蠡无论做什么生意，都能聚集赚取大量钱财，但他却反复地把这些钱财散发给贫穷百姓。
　　人们请教范蠡经商的秘诀。
　　范蠡只说了三个字：“合天道。”
　　什么是天道？天道就是补不足而损有余。商人充当的职责正是调济各地货物余缺，胡同各地商品有无。然后从中取得合理的回报，决不是想强盗那样，趁火打劫，大发灾难钱。这样已经完全不是商人所为了。
　　灾难后的民众，正是缺货物商品，商人却有义务为他们补足。若以为这样便是绝好的商机，而存在幸灾乐祸的心态，大发横财，那么真的灾祸离他个人也就不远了。中国商人说：“不义之财切莫取。”
　　实际上，中国道家的《太上感应篇》就把这个问题视为大问题，里面说：“取不义之财者，譬如漏脯救饥，鸩酒止渴，非不暂饱，死亦及也。”
　　这句话是商家的警世钟。
　　“漏脯”是指肉脯放在屋檐底下，雨水漏下来，泡着肉，发霉变成剧毒，人吃了它马上就会死。
　　鸩酒就是剧毒之酒。
　　人饿了吃漏脯充饥，渴了饮毒酒解渴，还没吃饱止渴，马上就死去了。这正是不义之财背后隐藏的巨大灾祸。
　　曾立发见阿强还有些不解，为了消除阿强最后的疑虑，并且给他一些鼓励，曾立发又说道：“做生意眼光要远大，不能贪图眼前暂时的小利。
　　我听说春秋战国时期，孔子门下，有得意弟子七十二人，有精通政治的外交家，有擅长经商的游贾，也有英明的军队统帅，还有名动一方的师长。这些人在听孔子论道时，孔子无不语重心长地告诫他们——勿见小利，见小利则大事不成。
　　《论语》我没完全读遍，但这句话却是小时候听说书的说过，至今仍然记忆犹新。每每处于低谷时，总是这句话，让我看到了阳光，让我学会了顾全大局。”

日期：2011-08-30　15:03:39

　　9、金杯银杯不如口碑！
　　阿强终于明白了曾立发的用心，于是立即找来纸笔，写上定价，并且在大门口贴出一张宣传单：
　　“平价粮油店永远平价出售粮油。”
　　在这物价满天飞涨的闹市里，这种坚持商人道义宗旨的作法，正像一块巨石抛向水中。

　　一石激起千层浪！
　　人们正为飞涨的物价坐立不安，抱怨不止时，他们听到世上竟然有种福音！
　　随即，前来采购的人们挤满了商铺门口。平价粮油店，只零售不批发，为的是帮助灾民度过难关，防止有些心术不正的商人投机倒把，囤积居奇。
　　所以，曾立发定出一个标准，按前来购物的家庭人口多少限量出售粮油，预计够他们半个月内的需要。因为曾立发估计，政府在半个月内就可以恢复交通，而从各地运来的粮油也会加入市场，这样价格就会回归平稳。而曾立发已保守计算过，自己储存的粮油基本可以供应半个多月。

　　这一消息一传出，南洋的整个闹市都震动了。消息像风一样，传遍每一个角落，从各地赶来平价粮油店采购的人们络绎不绝。顾客们都纷纷竖起大拇指，称赞道：“南洋除了家商店，是南洋人民的福气啊！”
　　只有那些居心叵测的同行，在嘲笑着平价粮油店，说：“有钱不挣是傻瓜”、“看你能坚持多久！”
　　第一天，店面的粮油基本销售了七八成，晚上曾立发马上派人到仓库里调出粮油，摆满商店的每一个角落。
　　第二天，来采购的人更多，就连住在很远的人，也不辞劳苦，前来采购粮油。人们自觉地排成了长长的队伍，喜逐颜开。
　　“是谁开这店呢？”

　　“怎么以前不知道有这样的商店？”
　　“听说不是我们南洋人，是中国人开的。”
　　“中国商人真了不起！”
　　……

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　　这些前来购物的顾客，议论纷纷，对评价粮油店的举动，抱着强烈的好感。他们迅速成为评价粮油店的热衷拥护者，以后不仅成为粮油店的长期顾客，而且还是粮油店的热心宣传者。
　　金杯银杯不如口碑！
日期：2011-08-30　23:12:56

　　10、表彰

　　顾客前来购物，欢喜赞叹，到处说好，这对商家而言，没有什么比这还令人高兴地了。
　　评价粮油店此行此举，由于太吸引人了，竟然引来了当地长官。
　　长官亲自登临这样一家商店参观，看着熙熙攘攘，欢快购物的顾客，以及那些忙碌得满头大汗连喝口茶的时间都没有的店员，不禁打从心里佩服这个中国商人。
　　这可是南洋这样的闹市从来都没有过的情景，一间小小商店竟然有如此强大的吸引力，连大老远的人们也蜂拥而至，前来购物。
　　这时，超乎想象的惊喜发生了。
　　长官直接找到了曾立发，说：“中国商人，你以顾客的话了为自己经商的原则。为了表彰你善意得经营。我们长官团一致决定，把闹市最中心的黄金地带长期租给你，以便你扩大经营。”
　　曾立发受宠若惊，在那种黄金带建立粮油店，可谓是占尽地利，而自己商店经营的宗旨又符合人和，再有当地长官的政策支持，这不是把最好的天时也囊括进来吗？

　　中国的亚圣孟子说过，得天时，地利，人和者，事必胜，功必成，业必就。打天下与做生意是同样的道理。
　　曾立发虽然心动不已，但马上犹豫了，不是他以前没有考虑到，只是那里的低价实在太高了。
　　长官似乎看出曾立发的难处，把早就准备好的话语说了出来：“你不用担心商店的房租问题。我们一致决定，只收你正常租金的半价。我们长官团是诚心想把你这种出色的商人留在我们南洋，为我们南洋的建设出一分力，南洋人民将尽最大努力支持与欢迎你！”
　　一半的租金，这是天大的喜事，而且是长期租用，这对于谁来说，都是一笔非常丰厚的资本。
　　曾立发感谢长官的支持，并承诺新商店照样按照这种平价薄利的宗旨经营。