日期：2011-08-31　22:33:01

　　第九章
　　1、纷纷降价
　　第三天，第四天，粮油店更是迎来了空前的盛况，生意兴隆，顾客满门。
　　店员们每天一打开门，就看着长长排好队购物的人群。他们从早上一直忙到黄昏，真称得上是“两眼一睁，忙到黄昏。”

　　每一个顾客背后都有一百个顾客。这时真正懂得经商的人深信的道理。为什么这样说呢？因为顾客是一传十，十传百。所以想把生意做大，做久的商人，他是不会放过每一个顾客的。
　　那些想打捞一笔，趁机漫天要价的商业同行，他们原以为平价粮油老板是个傻瓜，不会赚钱。他们满以为平价粮油店，最多只能顶两三天，两三天后，必然货物卖尽，只有关门大吉。所以他们仍旧不肯降价，他们宁愿袖手旁观，准备等到平价粮油店货尽关门之时，再大捞一笔。
　　可没想到的是，曾立发的库存竟然那么丰富，而且又采取限量购买的方式，这样有限的货物，却可以支持卖到半个月以上，那样交通建设限制一旦恢复，物价肯定又会跌落平稳下来。
　　到第五天，第六天，平价粮油店不仅没有供不应求的现象，而且顾客人数还呈现两倍三倍的增长。这样，曾立发不得不再雇用几个店员，分开销售。店员们虽然忙得不可开交，却也其乐融融，毫无怨言。
　　第七天，第八天，第九天，顾客依然如潮。其他粮油店的老板已经焦急难耐，坐立不安了。他们怎么也想不明白，这个中国商人何以有卖不完的粮油。他们的高价政策，已没办法执行，与其再这样门庭冷落下去，倒不如马上降到平价，这样或许还可以做一些生意。
　　于是，又一个奇特的现象出现了。
　　南洋这海边闹市，所有商家不由自主地把粮油回复到平时的售价。但是，顾客们并没有因为其他地方也是平价而另择他家。
　　2、商有商德
　　人都有知恩报恩的心态。那些老实诚信的商家，树立着一道金字招牌，顾客们会放心在这里长期选购，感恩戴德。然而商家只要欺骗一次顾客，就很难再有回头客。
　　经过这场灾难，平价粮油店多了一大批的忠实顾客。顾客信赖这个中国商人，乐意成为平价粮油店的长期拥护者，即便是走多远的路，他们也要来这里购物。
　　阿强看着粮油店营业额一下子上升了十倍，喜不自禁。他现在才明白，还是曾立发当初的决策棋高一着，不禁再次由衷地佩服这位兄弟。
　　接着，曾立发立即着手闹市中心的黄金店铺建设，凭他现在的名气，轻松便筹到一笔钱，用于装修新的大型闹市粮油店，红红火火地开张了。
　　曾立发的平价粮油店，在这次灾难中，表现出来的善意与信义，给他带来了不可估量的潜在价值。单凭那个不发灾难钱，不牟暴利的金字招牌，就招揽来了做不完的顾客。
　　在南洋已经生根立足，看着日进斗金的评价粮油店，曾立发长长地舒了口气。是不是从刚开始他就预测到有这种结果，阿强百思不得其解，于是问曾立发。
　　曾立发说：“刚开始我也没底，也不知到各处采购囤积是否值得，更想不到能得到长官们的青睐，又来到闹市，把店做大做强。
　　但我回忆以前的私塾先生，曾讲过《大学》。《大学》不仅教学子读书，也教商人赚钱。我就喜欢听赚钱的东西。所以一部《大学》讲下来，我只记得这样一句话：
　　君子先慎乎德。
　　有德此有人。

　　有人此有土。
　　有土此有财。
　　做生意，那一定要图财的。可财的前面是什么？德行。商有商德。有了商德，顾客就会追随你。有人追随看好你，就会有土地、店面、档口。有了忠实的顾客，又有闹市的黄金档口，那么财源便会源源不断，滚滚而来。”
　　3、经营人品

　　又过了两三年，曾立发就成了你南洋的富商。
　　人生苦短，眨眼十年。游子思乡，归心似箭。
　　后来，曾立发就越洋回乡，没想到十年之间，家中变故如此之大，这是他完全没有料到的。
　　曾立发讲到这里，一壶茶已经见底。此时他双眼湿润。兄弟情深，父母恩深。曾振国的父亲，是他的亲兄长，还有慈祥的父亲，和亲人们，却因瘟疫而永远离他而去。受尽苦难的母亲，小小年纪就要承担起家庭重担的振国，都令他辛酸，唏嘘不已，潸然泪下。
　　死者虽已矣，生者长戚戚！
　　曾振国听完，终于明白三叔这十年的过来，三叔也苦，历尽生死磨难，有家却不能归，直到事业做成，才荣归故乡。
　　曾立发从回忆中突然想到今晚的目的，他是想知道曾振国将来想干什么，他要尽全力帮助教育好这个已故兄长的孩子。
　　曾立发说：“振国啊！你看三叔经商怎么样啊？”
　　曾振国说：“三叔经商方面是天才，做什么生意都能赚到大钱，到哪里都能创出事业来。”
　　曾立发说：“经商并没有什么天才，能赚些钱也算不得什么本事。但三叔这么多年来，体会最深的是，生意人有大小之别。
　　小商旨在得现利，而大商却旨在得德义。这是《论语》说的，小人喻于利，君子喻于义。
　　虽然说金钱是商人的命脉，但超越命脉的却是德义。你或许现在不明白这个道理，但你将来一定会渐渐明白的。”
　　曾振国问：“三叔，什么是德义啊！”
　　曾立发看着这个稚气的小侄儿，不禁疼惜地摸了摸他的头，意犹未尽地说：“德义就是做人，就是一个人的人品。商品是什么？商品同时也是商人的人品，销售商品，同时也是销售商人的人品。”
　　曾振国对三叔这套高深莫测的说法不是一下子可以理解得了的。
　　曾立发话题一转，说：“振国，你想不想像三叔这样，体体面面地干一番事业为祖宗争光呢？”
　　曾振国当然想了，甚至在梦里都想到，有朝一日，自己出人头地，父母在九泉之下，也会含笑以待的。