日期：2011-06-17　13:24:28

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　　战国第一将星：天才不得志
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　　【79】埋木取信，动真格的
　　拜相的当晚，吴起在府中新建的家庙内，祭拜了自己的老母，他遥对北方家乡卫国方向，双眼垂泪，大声哭拜道：“母亲，孩儿终于如愿以偿，争取到君王拜相。虽然，再也见不到母亲，但是母亲九泉有知，定是不会怪罪孩儿。虽然，母亲在世之日，孩儿没有侍奉于您左右；但是，孩儿自认为这是真正的孝顺，因为孩儿实现了在母亲面前的誓言！世上许多人，都是些假仁假义的孝顺，都只停留在口头上，做些表面的官样文章，他们太虚伪。儿子为国争光，也就是为家争光，这才是对母亲最大的孝顺！母亲啊，孩儿的孝顺，是真实的孝顺，是实在的孝顺。但愿母亲明鉴！”哭拜后，吴起当晚守在母亲的牌位之前，一夜未曾合眼。

　　从任命的第二天起，吴起上任了。首先：埋木为信。
　　诚信是为政的第一要素。吴起派人前一天在城南门外竖起一根木柱（一头浅埋于地，另一头对天），然后对全城百姓下令说：“明天谁把南门我立下的木柱扳倒，就让谁做上大夫。”第二天一直到天黑，都没有人去扳倒木柱。
　　百姓们相互议论说：“这话一定不是真的。”有一个不怕事儿的人说：“我去把木柱扳倒试一试，顶多得不到赏赐而已，有什么妨害？”于是去扳倒了木柱来禀告吴起。吴起亲自出来接见，让他做上大夫。接着，吴起在同一个地方命人提前一天又立了一根木柱，再对全城百姓下了同前一次一样的命令。全城百姓都围在南门争着扳木柱，可是，这一次木柱埋得比前一次深了许多，没有人能够扳倒了。不过，从此以后，百姓相信了吴起的赏罚。“在赏罚上取信于百姓了，还有什么事情做不到呢？”战国时人评论说。（引自《吕氏春秋》）（注：这个取信的经典做法，后来被商鞅运用到了秦国的变法中，如果追寻起源，是吴起的原创，属于吴起的知识产权，可以获得发明证书呢。商鞅只是效仿。）

　　在取信的基础上，吴起进行了变法。
　　吴起到楚国是有备而来。在来楚国的路上，温亥和樊石二人，一人背了个背篼——竹子编的书生的那种旅行包，里面装了满满的竹书。温亥所背的那个背篼里装的竹书，是吴起跟李悝在一起的时候，从他家的法经楼里，摘抄的关于魏国六法的所有原始法律条款。从后来的历史看，楚国变法所依据的就是以魏国六法为蓝本的法条。当然，吴起在楚国进行变法的时候，结合了楚国的实际情况且有所偏重，主要的重心是集中在如何消减贵族的政治和经济以及其它各项特权上面了——其中最为抢眼的是贵族称号以及所附属的经济和政治待遇只能够世袭三代。三代终止其爵位，成为楚国的一道最新法令。

　　削弃贵族特权成为楚国变法的最大特色！
　　（从此，在中国历史上，开创了反特权的一代先河。无论是在当时或者后世来效仿，这都是非常具有革命性的一种做法。所以，吴起与楚国贵族势不两立，后来遭到疯狂的报复。于是，我们今天有人就说吴起的情商不行什么的——这个是站着说话不腰痛！试想，当你要强行的剥夺既得利益者的利益，你要把他们的财产弄到国库里让国家富强起来，在这样的时候，可以说，无论你有多高的情商，也是不能够化解冲突与矛盾的。这就是“你死我活”的斗争。这不是什么“为人处世”[情商]层面上的问题，已经涉及到社会利益重新分配的重大政治问题了。光靠情商解决不了问题。比如现代社会，如果有谁敢触及到官僚们的利益，叫他们公布财产、做回真正的公仆，他们会心甘情愿的配合吗？谁敢这么做，早死100回了。所以，从这个角度看，吴起“胆大包天”，不畏强bao，敢于牺牲自我，是中国社会最稀缺的真正英雄人物）。

　　于是，从此时起，在楚国令尹府里，吴起每天发号施令，颁布法律条文；除此之外，吴起还经常地，到各地和各部门进行巡视，及时发现并解决变法当中遇到的实际问题。吴起做事向来雷厉风行，对自己严格要求，对别人赏罚分明，手下无情；是个铁面无私的人。
　　在对待贵族、封君的事情上，开始时，许多人都认为是装模作样、吓唬吓唬罢了。
　　试想，哪个新官不是上任三把火呢？
　　烧烧而已呗……

　　但是，这一次大家却万万没想到，这个吴令尹可不是拿着鸡毛当令箭，而是要动真格的呢！于是，这些人才在慌乱之中开始到处活动，托人情，送礼，找关系，使出了自己看家本领。可是一打听，才知道这吴令尹，连家眷都没有，只有两名家将跟随，那二人是公心不认私人之情，水都泼不进去，无论请客吃饭，送金赠币，约去逛窑子，什么都不灵。
　　很快，有消息灵通人士发掘出来翠娥这个主儿。
　　好家伙，翠香楼从此生意更加火爆，翠娥被贵人们都追捧成了红星，天天缠着，一天到晚都脱不开身，经常是连去‘屏堰’都走不脱（“屏堰”就是后世所叫的“厕所”）。有贵族来讨人情时道：“当初还是我们推荐的吴起，怎么也得念了旧情！”翠娥知道吴起的个性，怎么敢去找他？
　　那些官大的，关系深的，身份显赫的贵族和官员，只好去了楚悼王处求情。楚悼王是一并的拒之门外不接见。无奈之下，贵族们又去找了三个地方：一是昭、景、屈三位德高望的军方贵族；二是太子之处；三是阳成君。三拨中心人物的前两处，原也是“各自打扫门前雪，休管他人瓦上霜。”却只有那阳成君自恃与楚悼王关系很铁，竟然不知好歹的帮着去求情，如此这般设计了很久，方才见到楚悼王，最后但却被楚悼王臭骂了一顿。

　　阳成君十分气愤，迁怒于吴起，结下仇怨。
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　　(待续）
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