日期：2011-10-26　09:55:05

　　把谦虚进行到底，才能闷声发财
　　对于当时的刘备来说，徐州是个极大的诱饵，虽然徐州已经不是当初富饶的徐州，数郡残破，几万人被杀，而且四处势力环绕，袁术、曹操、袁绍各路势力都比徐州强大。但是毕竟它还是一州之地，而且登上了徐州之主的宝座，就正式成为诸侯，有了争霸的资本，就如同之前曹操得到兖州一样。对于有着争霸之心的刘备来说，接了徐州还有争霸的机会，不接就没有也没有了。
　　尽管刘备是如此的想成为徐州的主人，但是在大家一番推举之后，他却又表现出难得的谦让，《三国演义》中写道他曾三次推让徐州之主的职责，刘备这么做难道真的是出于谦虚？
　　答案当然是否定的，刘备这么做的原因有三点：

　　第一点，刘备虽人称汉室宗亲，但未必可信。就算确有其事，但祖上名爵已经被废，而且功德微薄，也难以令众人信服。
　　第二点，陶谦已经深得徐州百姓之心，是自己远远不及之处。如果接过大印，最好的结果是，在百姓的心目中只是陶谦的影子。倘若留下不义之名，可就得不偿失了。所以他必须做得好于陶谦十倍，才能真正立稳徐州。
　　第三点，刘备以皇室宗亲自诩，志在天下，赚得徐州是他实现人生抱负的第一次机遇，他必须要把握住这次机会，做好一个仁义的样板，赚得徐州城池，同时也要赚得天下人心。
　　刘备在接位以后广泛选拔士人出来做官，陈群就是这个时期加入刘备集团的。
　　在此之前，刘备虽然得到了徐州将吏的支持，但是这种支持主要是文官部分，武将部分则有所保留，毕竟刘备是客军，属于外来户。这方面的一个重要人物就是曹豹。这样的结果就是徐州力量不强而且内部分裂。
　　这个时候，吕布来降，给刘备带来了收买人心的大好时机。
日期：2011-10-26　17:31:19

　　刘备得了徐州不久，吕布和曹操争夺兖州失败，前来投奔刘备。吕布虽然武功盖世，但反复无常，没人敢收留。刘备收留他，不仅显示自身势力强劲，敢于收纳豺狼，同时给天下展现出来不拒的博大胸襟，大结天下能人志士之心。
　　这时，刘备的谋士陈群认为这样做无异于引狼入门而表示反对，刘备不听，于是陈群离去。

　　事情让陈群说中了，吕布到了徐州以后，笼络徐州旧将，娶了曹豹的女儿为妻。
　　后来刘备受诏出兵讨伐袁术，吕布乘机联络徐州旧将夺取了徐州，而刘备又接连受挫于袁术，无可奈何之际只得回来投奔了吕布。吕布同样考虑到平衡而接受了刘备，于是刘备又有地方呆了，只不过主客双方换了位置。
　　刘备这次失败，损失极为惨重，这样他的一位幕僚——糜竺，就有机会表现了。
　　糜竺是徐州巨富，奴客上万，家财愈亿。这时候看到刘备如此凄惨，就以自己的精壮奴客两千，家财数千万来支援刘备，使得刘备军容得以复壮。同时还把自己的妹妹嫁给刘备，是为糜夫人，以自己弟弟糜芳带兵支持刘备。这是糜氏家族全面支持刘备，成为刘备亲信的开端。
　　刘备和吕布共存于徐州，终究无法持久和平，最终再次闹翻，这次刘备输得更惨，只好去投奔曹操，其家属在孙乾、糜竺势力的保护下倒是无恙。曹操后来带了刘备一同来讨伐吕布，终于杀了吕布。曹操留车胄为徐州刺史，自己带着刘备返回许昌。

　　刘备不是甘居人下之人，不久借着出兵讨伐袁术的机会领兵出征，顺势突袭车胄，联系旧部，里应外合，杀了后者而自为徐州牧。
日期：2011-10-27　09:34:28

　　“看三国”之小结：
　　刘备的成功可以套一句话来说就是：“谦逊的人有人爱。”
　　《易经•大有卦》是个富贵卦，“大有卦”告诉我们要成为“大有”的有钱人，必须要有满而不溢的修养。要履行诚信，保持谦逊，不自高自傲，才能一直受到上天的庇佑，从而达到无往而不利。

　　平心而论，刘备以自己微弱的力量，设法团结地方豪强，周旋于各路诸侯之间，例如吕布、袁术和曹豹，忍辱负重，终于夺得了徐州，其良好的品行与作风是其成功的关键之一。
　　刘备在徐州期间团结的人才，例如孙乾、糜竺和糜芳，后来都成为他的基本班底，追随他转战各地，他的个人魅力，相信一定有过人之处。
　　因此，现今梦想发财的人们一定要谨记“大有”的启示，才能事业亨通，也才能成为一个富人，一个有钱人。
日期：2011-10-27　13:42:09

　　3．桃园三结义、三顾茅庐的良苦用心：要把企业做强做大，就得有一个优秀的管理团队
　　刘备当年步入而立之年还织草履为生，幸好后来遇见关羽、张飞二人，情投意合“桃园三结义”，之后屡战屡败，颠沛流离，直到引进军师孔明，联合东吴赤壁打败曹操，谋得荆州，直入西川，霸业方成，历时近三十载，三分天下。
　　不管怎么说，刘备底子差，起步晚，奋斗时间最长，但终究获得成功了，从他组建团队和经营团队的过程中，我们可以从中学到一些他的闪光之处：
　　第一：有好的管理理念
　　刘备一生都尊奉“仁义治天下，得民心者得天下”，而且是说到做到，毕生恪守，比如在徐州乡绅各界人士自愿请求刘备留下当地方管理者；新野，曹军大军来袭时，新野几万百姓跟随刘备撤退，躲避战乱，荆州乃至川蜀自不用多说，都是仁义治理，深受老百姓爱戴，这些地方都在不同时期成为其发家的根据地，人民得以安康，更加有利的支持刘备的事业发展，这就是根基，根基来自于好的理念，这样才能汇聚更多的优秀人才，像一代名将关、张、赵等人在刘备最困难的时候也没有离他而去的心思，这种忠诚，保持了刘备团队在发展过程中的最基本的战斗力。

　　如果我们现在带领营销团队，那么这种经营管理理念是什么呢？我想不是金钱和物质的激励措施，而是企业优秀的经营管理理念，也就是优秀的企业文化，这是营销团队成功的原动力，营销团队的管理者应该把企业文化最优秀的理念提炼出来，打造成团队成员的精神支柱，为营销团队以后获得成功奠定核心竞争力，像“以人为本”就是一个很好的理念。
日期：2011-10-27　17:15:09

　　第二：打造管理者的个人魅力，建立威信
　　刘备虽然为皇室后裔，但到他那一代时已经没落，后来桃园三结义，拥有了关长两位大将，但根基浅，底子薄，发展缓慢，但为了实现“匡扶汉室”的政治理想，刘备很早就开始包装自己，塑造自己作为团队领袖的个人魅力。那么刘备是如何建立自己的个人魅力的呢？一方面是立正名：刘备逢人便强调自己的皇族后裔身份，以求正统，获得世人的认可，匡扶汉室乃名正言顺，同时也痛骂曹操“名为汉相，实为汉贼”贬低曹操；另一方面是亲和力，这种亲和力体现几个方面，首先刘备每到一处，都为民办了不少实事，尽力改善民生，从而获得老百姓的衷心拥护，建立了执政亲和力；其次就是长坂坡一战中，赵子龙将军将太子阿斗从曹军手中冒死救回，刘备激动地将太子摔倒地上，“为救这逆子差点损我一员大将”，成为千古佳话，这就是兄弟情谊的亲和力；再次就是曹操起兵图谋徐州，危难之时，徐州刺史陶谦求助各路诸侯起兵来援，最终等来的，只有刘备，这次行动不仅让刘备得到了徐州，而且还为他赢得了天下人的赞誉，树立了扶弱撼强的亲和力。正是通过这系列的努力，刘备成了当时被世俗普遍认可的正统英雄，而曹操则成了一代枭雄。

　　作为一位营销团队的管理者，要想让充满个性的团队成员服从你，在你的领导下创造出好的业绩，就必须懂得如何建立自己的亲和力，展示自己的个人魅力，从而建立团队领导者的威信，首先你自己必须就是一位创造过良好销售业绩的销售人员，跟着优秀的人做销售工作，这是基层营销人员最希望的事情；其次你要有一套激励营销人员的方法，这种方法能让他们时刻充满信心，以最好的工作状态投入到营销工作中去；再次就能和营销人员进行深层次地沟通，能够站在他们立场上制定销售政策和解决一些问题，同时也能关注到他们真实的想法和遇到的困难，在需要的时候帮助他，让他们不会觉得是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。