日期：2011-12-25 07:47:58

　　说难第十二
　　注：·非为人口吃，不能道说，而善著书。非见韩之削弱，数以书谏韩王。
　　·韩非是韩国的诸公子之一，没有登上王位。本篇正是韩非见韩王安昏庸无能，数次上书劝谏韩王，结果不为韩王所用，韩非感到进说困难的时候所作。
　　·本篇与《难言》是姊妹篇。
　　·读懂本篇对读者们如何赢得上级的信任有重大的帮助，对销售人员也有莫大的帮助
　　·本篇是流传两千多年营销宝典同时也是为人处世之宝典
日期：2011-12-25 07:48:28

　　凡说之难，非吾智之有以说之难也；又非吾辩之难能明吾意之难也；又非吾敢横失能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。
　　开篇讲明，游说之难，并不是自身诸多原因导致游说的困难，而是因为不明白游说的对象的心理，所以才困难
　　大凡游说的困难，并不在于我的才智不足导致游说有困难；也并不是我的口才不足不能让我能正确的阐述我所要说的意思导致游说有困难；也并不是我不敢毫无顾忌的出说事实导致游说有困难。大凡游说的困难，是在于如何知道游说的对象的心理，然后用适当的说词曲说服他。
日期：2011-12-25 07:49:32

　　所说出於为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出於厚利者也。而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说实为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；若说之以厚利，则阴用其言而显弃其身。此之不可不知也。

　　第二段讲明有许多游说之人如果不知道游说的对象需要什么，盲目的去游说结果会适得其反
　　所要游说的对象是为了博取高名，而游说的人却是劝说他如何获得更好的重利，那么他必定会认为游说之人是拥有下等的礼节做卑贱之事的人，会疏远游说之人的。
　　所要游说的对象是为了获取重利，而游说的人却是劝说如何获得博望的高名，那么游说的对象必定会认为游说之人是贪图虚名不切实际的人，不会重用游说之人的。
　　所要游说的对象实际是喜欢重利而表面公开对外显示自己博往的名声，若游说之人去劝说他博取高名，那么他会表面上收纳游说之人，暗地里却是会疏远游说之人；
　　若游说之人去劝说他获取重利，那么他会暗中听从游说之人的意见，表面上却是会抛弃游说之人。这个是游说之人不能不明白的啊。
日期：2011-12-25 07:50:27

　　夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及其所匿之事，如是者身危。贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者，则身危。周泽未渥也而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危。夫贵人得计而欲自以为功，说者与知焉，则身危。彼显有所出事，乃自以为也故，说者与知焉，则身危。彊之以其所必不为，止之以其所不能已者，身危。故曰：与之论大人，则以为间己；与之论细人，则以为粥权。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己。径省其辞，则不知而屈之；汎滥博文，则多而久之。顺事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。（第三段继续介绍游说的时候游说之人所会遇到的困难，着重笔墨讲明游说之人与游说的对象之间的关系很重要。）（七危）（八难）

　　游说之人去游说的时候，常常会泄露机密。并不是游说之人故意泄露的，而是因为游说之人说的话是可能会触动游说的对象的私密之事，结果游说之人往往自身难保。
　　游说的对象有过失，而游说之人引用一些美谈之事去揭露游说对象的恶行，那么游说之人往往自身难保。
　　游说的对象对游说之人的关系还没有达到喜爱，游说之人说的话如果可以实施并且达到了功效，那么游说的对象很快就会忘记游说之人的功劳；游说之人说的话如果很不利结果给游说的对象造成损失，那么游说之人往往自身难保。
　　游说的对象对自己的想法认为很高明，可以用来显赫自己的功名，而游说之人不能够察觉，反而去参与这件事情，那么游说之人就往往自身难保。
　　游说的对象公开做一件事情，而另有其他目的，游说之人预知其计，那么游说之人往往自身难保。
　　勉强游说的对象做自己坚决不愿意的事情，阻止游说的对象做自己坚决喜欢的事情，那么游说之人往往自身难保。
　　故曰：和君主议论比自己地位高的人，君主就会认为游说之人市在离间他们关系；和君主议论比自己地位低的人，君主就会认为游说之人是在卖弄权势。
　　谈论君主喜爱的，君主会认为游说之人是在派他的马屁，想借些资产；谈论君主所厌恶的，君主就会认为游说之人是想试探自己的底线。
　　游说之人文辞简略，君主就会认为游说之人没有才学而回委屈游说之人；游说之人引据论典、洋洋而谈，君主就会认为语言放纵而无当。
　　顺应君主所做之事陈述意见，君主就会认为游说之人毫无自己主张，胆小怕事；深谋远虑，高瞻远瞩，君主就会认为游说之人鄙陋粗俗，倨傲侮慢。
　　这真是游说的困难啊，游说之人不可不知啊！