比如，在美国的一家医院里曾经发生过这样一件真实而可笑的事情。一位很具权威感的医生给一位中耳炎患者开了一支药水，吩咐护士为其滴治。这位患者是右耳发炎。英语的右耳是“Right ear”，但Right往往简写成R。这位医生随手写成“滴入R ear”。因为是手写体，“R ear”就被连在了一起，变成了另外一个单词“Rear”。而Rear是“后部”的意思，可以指代“丨肛丨门”。可爱的护士拿着这份神圣的天谕，快步走入病房，不由分说，拉下病人的裤子，将药水滴入了病人的丨肛丨门！

　　这位“可爱”的护士，哪怕是用脚趾头想一想，也该想到，用于治疗耳朵发炎的药水怎么能滴入丨肛丨门呢？但是，在权威浓重的威慑力下，这位护士早已经放弃了思考。她的所作所为，完全是在权威意志的体现。
　　对于伍奢来说，也许并不像这位护士那样无知无觉地盲从。但他在内心小小挣扎一下后，还是不折不扣地按照楚平王的指令，一一照办。仅就最终体现在外的行为而言，伍奢也是一位“可爱”的护士。
　　不过，伍奢也还是留了一手！
　　这一手就体现在这封信的最后四个字上。“书到速速！”意思是你们两个接到我的信，可要赶快啊。如果没有这四个字，整封信的内容也是完整的。而伍奢最后着重提出这四个字，应该不是画蛇添足。伍奢这也是隐隐在提醒两个儿子，这其中是有诈的。伍奢知道，小儿子的才智远在自己和大儿子伍尚之上。如果连自己都能识破楚平王美丽的谎言，伍云肯定也能。但伍奢受制于“忠君敬上”的权威束缚，他不能直接让儿子抗命不来，远走避难。他把选择的权力交给了儿子，让他们自行选择。而以他对两个儿子的理解，他知道大儿子一定会奉召而来，而一贯逆反的小儿子则很可能是另一种选择。这一点，他前面已经明白无误地告诉过楚平王了。

　　楚平王一看，通篇都是按照自己的要求所写。而且最后的“书到速速”他当然是理解为“赶快到郢都来”了。他当即下令将信封好，马上给伍尚伍云送去。
　　此信一去，伍奢的两个儿子其实都有可能奉召而来。因为这是身陷囹圄的父亲对儿子的召唤。而在当时的世代，父亲之于儿子的权威，一点也不亚于楚平王之于伍奢这样的君臣之间的权威。
　　楚平王本可“如愿以偿”，可惜他选错了送信的人！
　　2010年11月28日星期日晚21：58于别馆13B
　　日期：2010-11-30　09:02:59
　　鞭楚009（心理吴越三部曲之一）
　　楚平王选择了鄢将师为信使。如果大家记性不错的话，应该还记得这个人正是费无忌推荐给楚平王的。楚平王出于对费无忌的信任，而对鄢将师宠信有加，认为他一定能够很好地完成送信诱骗的任务。

　　但是，世间万物往往以人所难料的轨迹发展。楚平王绝不会预料到，正是这个很可靠的鄢将师救了伍员的小命。
　　鄢将师领命而去，直奔伍尚的封地棠邑。但此时伍尚和兄弟伍员却已经回城父了。城父是父亲伍奢任职的地方，兄弟二人一直陪在父亲身边。鄢将师掉转马头，往城父而去。
　　鄢将师动身之前，费无忌曾经对他面授机宜，要求他不惜一切代价，一定要将这两个心头大患骗回郢都问斩。
　　鄢将师知道深知这其中的厉害关系，一路上费尽心机，终于想到了一个好主意。楚平王授命之际，并没有明确告诉鄢将师如何赐封伍尚伍员。因为这本来就是一个托词而已。鄢将师决定加大“诱之以利”的力度并将其具体化。楚平王原本不过是说要赦免伍奢之罪，鄢将师就其拔高到楚平王要任用伍奢担任相国（在楚国专称为“令尹”）之职。而加封给伍尚的头衔也成了“鸿都侯”，伍员的头衔则是“盖侯”。好家伙，这样的封赐可真是顶天的级别了。鄢将师想，自己的这一招必定马到成功。谁能在如此巨大的利益诱惑面前保持清醒，不为所动呢？

　　鄢将师这个做法，可以视为标准的以小人之心，度君子之腹。
　　鄢将师越想越兴奋，一路紧赶慢赶，来到城父。伍尚出来迎接。鄢将师第一句就是“恭喜恭喜！”
　　伍尚面带愁容，说：“父亲大人还被关押在牢里，何喜之有？”
　　鄢将师哈哈一笑，说：“我今天就是为此而来的。大王误听人言，将尊公囚系。现在有群臣保举，说伍家三世忠良，理应受重赏。大王听了之后，也觉得自己有些惭愧，又担心传到其他诸侯那里，名声不好，就决定拜尊公为相国，还加封你为鸿都侯，你的弟弟伍员为盖侯。尊公刚被放出，思念你们俩，所以特意写了这封信，派我来奉迎你们哥俩。你们赶快动身吧，省得尊公挂念！”

　　好一番舌灿莲花的说辞！
　　伍尚听后，接信一阅，顿觉喜从天降，兴奋已极，但话语中不失稳重，说：“父亲被囚，我心如刀割。大王如果能够赦免，我就已经决定万分幸运了。那里还敢奢望拜相封侯呢？”
　　这就是君子。当灾难骤降，他们也只是随遇而安，从不会积极主动去争取改变。在伍奢被囚的这段日子里，虽然伍尚心如刀割，但他兄弟二人也只是待在城父，丝毫没有为解救父亲而四处奔走，多方联系。而当喜讯传来，他们也认为这是分所应当，原该如此，却不会去想这其中是否存在问题。
　　鄢将师内心冷冷一笑，面上不动声色，说：“这是大王的命令，你就不用推辞了。”
　　伍尚大喜，立即拿着信，跑到内室来给兄弟伍员看。

　　伍员字子胥，生得高大挺拔，面目俊朗。以后我们就用他最熟为人称的“伍子胥”来称呼他。伍子胥自幼就表现出惊人的才智，等到年长，他已经是个文武双全的人才。他的父亲伍奢常常称赞他有经天纬地之才，文能安邦，武能定国。
　　伍尚兴冲冲地对伍子胥说：“兄弟，好消息来了。父亲已经被大王释放了，还被拜为令尹。咱们俩也都被封侯了。这是父亲的亲笔书信，现在使者就在门外，兄弟，你也出去见一见使者吧。”
　　伍子胥接信一看，面色却变得十分冷淡，说：大哥，你上当了。”
　　伍尚说：“使者所言，和父亲之信，并无二致，你怎么说我上当了呢？”
　　伍子胥冷冷地说道：“父亲如果被免死，已经是万幸的了。我们两人又有何功，值得大王封赐我们为侯呢？所以，这必然是要诱引我们前去，将我们杀了！”
　　伍子胥的这段话，正好揭开了鄢将师的骗局为什么会失败的原因。此前，伍尚也说过，父亲能被免罪就已经万幸了，哪里敢奢望封侯。但伍尚是出于君子远贪的想法这样说的。而伍子胥说同样的话，却是因为他看出了其中的破绽。
　　鄢将师的本意是将诱惑具体化，拔高化，以便得手。但他哪里知道，过份拔高的结果则是过犹不及。这是因为在人的认知机制中存在着一种“过度合理化效应”。

　　每个人对于自己的付出与得到都有一个基本的衡量区间。如果自己所得的报酬远远超过了自己的付出，两者之间的不平衡，会造成我们内心的认知不协调。我们要么将其归功于神秘而不可测的天意眷顾，要么就会倾向于选择不予相信。而心理学的实验表明，当一个人接受了超过合理限度的报酬（即过度合理化）后，他的行为动机也会从内心动机转化成为外在动机。比如，如果给钱让人们玩智力游戏，那么，这些本来很喜欢自发玩游戏的人，就会慢慢减少自己的玩游戏行为。因为他本来是出于内心的爱好而进行游戏。但得到报酬之后，却将爱好转化为了工作。一旦得不到后续的报酬（外在动机），其玩游戏的热情（内心动机）就慢慢淡漠了。

　　在伍子胥看来，天上是不会凭空掉馅饼的。自己和兄长毫无功劳，实在是配不上封侯的赏赐的。如果归因于上天眷顾，那么此前父亲就不该无辜被囚。如果自己哥俩就这样坐收大利，一旦以后建功立业，楚王又该拿什么来赏赐自己呢？